开一家店很容易，开10家店慢慢赚钱，但是开50多家门店却不一定赚钱。
什么是连锁？要打破传统的生意思维——赚差价。连锁是除了产品收益还有其他的盈利模式的。
同样的，开一家店容易，做百年老店也很简单，开一家店亏100年也是百年老店。
但是做百年品牌却不简单，阿里巴巴马云都只提出阿里巴巴要活102年。
连锁就是做品牌，如何快速扩张，走马圈地的时候又保持稳呢？
关键在于如何构建“以标准化为前提的差异化经营体系”。
连锁体系的构建意味着快速复制的可行，主要包括三大模块：
一是流程再造体系，目的是“谁都会做”；即建立标准（运营标准化体系）
二是人才复制体系，目的是“谁都能做”；即输出标准（训练标准化体系）
三是督导执行体系，目的是“谁都去做”！即执行标准（督导标准化体系）
尽管连锁的奥秘就四个字——复制成功，但连锁企业的复制毕竟不是简单的CTRL C。
大部分复制门店就是复制“形”，也就是注重外表，vi设计、员工服装等。
为什么现在很多连锁企业都回归直营模式？大部分是因为：
- 因为效益好的店复制不出来，复制的加盟店生意不好，许多连锁总部只好收回来直营，把外部矛盾变成外部矛盾；
- 好多连锁企业流程写了一堆，但是员工却不理解，导致手册一大堆却没有任何效益。
面对连锁企业复制中的种种弊端，我们如何各个击破呢？
以下分三部分去解决：诊断、策略、督导执行
一、诊断
企业要连锁，连锁要复制成功，首先要做的第一件事是：瘦身。
1.战略不是选择，而是放弃！
要聚焦客户群体，放弃不是你的客户。
在门店实际购物时，消费者行为研究发现，顾客“冲动性购买”的比例越来越高，“感性购买”的比例越来越高！
也就是说，如今客户都有“选择困难症”
如何给门店减肥瘦身，减少门店“品满为患”的商品结构，答案在于“共同单品”的管理。
2.设计共同单品
连锁的核心，在于复制。复制的基础，在于共同单品的管理。
以共同单品为基础的，构建差异化经营体系，才可以实现连锁经营的终极目标——可复制性。
毕竟，有了共同单品，采购才可以量化采购、量化销售；
有了共同单品，物流才可以选择进仓配送商品；
有了共同单品，门店才可能实施模块化的品类设计。
这也遵循了连锁的简单易复制，例如我们常说：
做全球连锁复制肯定比全国连锁简单
做全国连锁复制肯定比区域连锁简单
做区域连锁复制肯定比单店模式简单
