月饼是季节性社交礼品，生产两个月，躺平一整年，中秋节一过，无人问津；月饼有效销售时间就是30天，月饼是冲动性消费，购买时比较随意，不会刻意地对比，全凭感觉，包装、价格、口味很重要，但是，谁能抓住客户第一注意力，才是月饼销售的核心。

一个月30天，每天按8小时计算，一共只有240小时销售的时间，240小时，销售人员要安排好预约客户的时间、每个客户面谈的时间、等待客户的时间、在路上的时间，包括出发与回程的时间、以及不同客户区间的时间。如果时间没有规划好，一个月谈不了几家客户，成功率很低，再多的人手，效果也不理想。

另外，销售要定位好自己的客户，你的品牌、包装、价格、口味决定了，谁才是你精准的目标客户，否则你遇到的不匹配客户，不是说你品牌不够响，就是嫌你包装很土，价格过高，口味不合适，不匹配的客户，浪费了我们宝贵的时间，任何商品只适合特定的消费群体，不是价格越便宜越好，

当员工发现老板给他们发的月饼只有10块钱一个，40元一盒，大家都会说公司小气，哪怕口感再好。就算口感不好，当员工发现公司发的月饼是400多一盒，会心生感激，吃不吃无所谓，好不好吃也无所谓，主要是看老板对员工的心意。

也不是包装越时尚越好，太时尚了，少了中秋节这个特定的传统文化气息，现在都讲文化自信，传统的，才是世界的。当然，我们没办法教育消费者，教育消费者成本非常高，风险很大，我们只能迎合消费者，必尽，我们只有30天营销的时间。所以，了解自己独特的风格，找到自己匹配的客户。

月饼销售以家庭消费、福利、礼仪三个用途

针对家庭消费的客户，销售人员要引导消费者给：婆家、娘家、兄妹、朋友、领导送礼，如果你现场不讲，很多消费者想不起来的。

单位福利的客户，销售人员要引导客户区分：高层领导、中层干部、基层主管、员工、退休干部，不同层级的人，不同的福利，如果大家都一样，谁也不会在乎，大家都不会吃，福利发的没有达到公司领导的目的。大家都不会珍惜。我们成交价值也会很低。怎么卖是我们的事，是我们的义务，怎么买，是别人的事。可能很多单位都买一样，但我们有引导客户的义务。

如果企业要送礼，销售人员要引导客户区分：大客、中客、小客，大客户要给高管、采购部、生产部、技术部、财务部等部门都在送，如果你只给高管送，你得罪了其他一群人，你如果只给一个部门的领导送，下面经办人看到了，会很不爽，没有达到维护关系的目的，中客、小客也同样如此。

送礼是一门学问，送好能达到效果，送不好，钱花了，反尔起到相反的作用，所以，作为月饼销售的人员，一定要进行专业的销售能力培训。