作者：马云华

“花虽不语，自有名堂”，名堂何在？

名堂是真多，从“

”这个店名就可以看出来，本次案例的主人公刘小飞是个颇有“诗意”的人，这么有诗意的人做农业，想必会有不同吧。

刘小飞家住江苏如皋市如城街道贺洋社区，他生于1985年，是一个不折不扣的85后。

2007年，刘小飞刚刚大学毕业，学习食品专业的他加入了如一家大型集团。在企业里锻炼了一年多，一次偶然的机会，他开始从事花卉生意。

经过搭乘电商这辆车，现在，刘小飞的花名堂花卉盆景连锁店年销售额达到7500万元。他究竟是如何做到的？跟农业君一起来看看！

一、如何吸引客户：包装独特

人靠衣装，马靠鞍！产品再好，没有独特的包装就显得没有吸引力了，尤其是做线上销售的。

毕竟，顾客打开快递，第一眼看到别具一格的包装时，产品自然也会加分。

在这方面，刘小飞的做法很值得学习。

他采用简约式包装，用一张厚薄事宜的塑料板，卷起花卉、盆栽的枝叶，成筒状，然后整体裹入一张塑料薄膜中，烘贴，再用充气塑料袋将盆装入。最后将东西装入特制的纸箱中，封箱完成包装。

这种方法不仅解决了花卉难运的问题，同时，也增加了美感，保证客户的复购率。

二、如何挖掘用户需求：调整品种、丰富产品