市场策略是公司有效实现盈利的基础。
但是公司的市场策略不是一成不变的，每个公司都要根据实际情况进行调整，刘小飞也是这么做的。
（1）更换品种
花卉的品种不同，消费者对其的需求也是不同的。
一开始，刘小飞的第一家店开在南通文峰超市青年路，可几个月下来，销售情况并不如他所愿，甚至眼看着销售额每天在下滑。
刘小飞找店员了解情况，和进店消费的市民进行沟通，他发现自己对市场估计不足，超市与商场是两个概念，超市来的人是居家型的，快销品为主，更希望是实惠的，新鲜的。”
找到原因，刘小飞就把供应超市的盆栽品种进行了更换，换成了富贵竹、仙人球、吊兰一类的大众商品，销售额日见上涨。
（2）丰富品种供应
现在，随着人们生活水平的提高，消费者对花卉的需求也越来越多。
为了适应市场，刘小飞开始细分市场，求新求变，开始不断调整。
后来，刘小飞又在他的“花名堂”花卉盆景店里增加了水培植物、花卉资材等等，在不断丰富品种的同时，刘小飞的“花名堂”发展的越来越好。
三、如何进行需求创新：盆景微型化
居安思危是成功的企业家必备的心态。
虽然花名堂发展势头迅速，但是刘小飞并没有满足于现状，他看到花卉市场的同质化现象越来越严重，竞争加大，于是开始寻求新的市场商机。
他开始找了一些蟠扎盆景的能手，根据专家的建议，他们从盆栽很小的时候开始驯化，同时，刘小飞还尝试在微型盆景中添加营养土，解决微型盆景的养分问题。
最后，刘小飞研发申请了气包柱专利，以此来解决微型盆景运输中的易损问题。
2013年，刘小飞注册成立了“花名堂电子商务公司”，在淘宝、京东等网站开办了网店、微店。就是凭着这股敢于创新的勇气，刘小飞在盆栽事业上获得了巨大的成功。
四、如何抢占市场：用免费吸引客户
