封面新闻记者 徐语杨

电商直播带货几乎正在经历“出道即巅峰”。李佳琦从卖口红到现在的“直播一哥”，薇娅在直播间卖火箭引发全网震惊，某知名主播一场婚礼能花费数千万邀请各路明星。2020年一场疫情更把“直播”这把火烧得更旺了：大家都足不出户，各行各业都在增加线上服务，对于电商和直播来说有如神助。

600余名网红齐聚“无忧之夜”

10月上旬，600余名主播达人齐聚杭州“无忧之夜”颁奖盛典，出席人员还包括行业协会、平台、媒体、文娱、科技、财经、商业各领域嘉宾。可以说，对于“网红主播”、“直播带货”等话题的讨论度日渐白热化。当“网红”逐渐艺人化，艺人谋求更多与网红的合作，大V的直播间里不乏一线流量明星，许多行业内外的人不禁提问：直播带货是否会常态化，又是否能打破传统的营销格局呢？

封面新闻专访到了无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺，这个打造了“多余和毛毛姐”、“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”等顶级网红的“红人总教头”，为我们解读了下一步，电商直播带货的路径在哪？

被称为“网红总教头”的雷彬艺

“短视频和直播不单纯是风口，而是趋势”

随着5G时代的真正到来，短视频一直被业内看好，许多人也认为它来到了风口。对此，雷彬艺认为不必总提风口之事，短视频和直播是一个趋势，技术已经发展到了视频时代，这和曾经的图文时代没有本质上的区别。

从传播上来说，视频是在表达上最直接最有效的方式，“不管是什么文化程度都能直观看懂视频。所以短视频和直播，在当下5G的时代，是一个大的趋势，而不单纯是个风口。”

现在入场做直播带货的网红，晚不晚？

在雷彬艺看来，直播并不是突然兴起的，哪怕是电商带货直播这种模式，也早在2016年就开始了。今年受到多方关注，除了自身的良性发展外，也有疫情的原因。既然电商直播带货已经完全“出圈”火了起来，现在入场还来得及么？红利期是不是已经过了？

雷彬艺对此不以为然，“目前依然是整个直播行业的发展期，现在入场完全不晚。”他解释道，现在大家能记住的通过带货火起来的网红，数量并不多，这一块存在潜力空间依然巨大。而一些不知名的小网红，虽然他们并不活跃在大众视线，但因为平台的个性化推荐，他们也有自己的粉丝人群，一场直播也能有几千上万的收入。

多余和毛毛姐

在未来，电商直播带货或将成为一种新的营销手段，成为常态化。而带货“网红”，也将从达人、明星带货，扩展到商家带货、品牌带货，甚至扩展到生产者、农户自己去带货。“大家把直播带货当成一个工具就好了，其实并没有多高端。”雷彬艺谈道。

在线上线下已经联系非常紧密的时代背景下，“人人都能成为网红”不是一句口号。在线下，我们能看到商场里的某个店铺，有多少人是数的过来的。在线上直播时，也许只有几十人在观看，但若是换成线下，几十人同时在店，其实人也并不少。更何况许多直播间中常常是几百上千人同时在线。“人人都可以拥抱短视频、拥抱直播。这是一个非常好的表达手段和传播途径，值得被利用起来。”雷彬艺提到。

国产品牌将在电商直播中强势崛起

对于电商直播带货未来发展的趋势，雷彬艺还有一个延伸判断：随着直播行业不断优化完善，国产品牌的崛起势在必得，这得益于传播形式的转变以及95后、00后对于国货的信心。雷彬艺认为，与80、90后以欧美、日韩为潮流不同，成长在新时代的年轻人对国产品牌和“国潮”充满信心。

曾经，我们按照传统路径把商品生产、制作出来，再把广告和推广投放在电视上。现在，通过直播的方式去宣传，让形式更直观了，也增加了和买家的互动与联系，被普罗大众喜闻乐见。基于此，雷彬艺认为国产品牌在未来拥有更广阔的宣传路径，电商直播也理应赋能于国产品牌。

目前，随着视频平台地日益规范，网红们在内容的耕耘上急需升级。众多的头部网红即将面临更多的压力和挑战。升级内容，平衡商业，利用好5G时代视频和直播带来的广泛机遇，才能为自身赢得更多发展空间。

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