5）朋友圈营销内容设计小结
我们一起通过一个案例，来展示了“顾问式”朋友圈的日常内容该如何设计。这个内容框架适合想发朋友圈但是没有思路的同学，通过框架梳理出一段时间内可以发朋友圈的内容，打有准备之仗，先动起来，在过程中调整角色和视角，找到灵活发布内容的状态。
本节要点：
朋友圈内容的设计主线：“不是在服务客户，就是在为服务客户做准备”
朋友圈内容框架模版：
5. 让销售开始发朋友圈的内部支持保障
看到这里，B2B顾问式朋友圈的营销思路就讲完了，但思路再好，不能落地也没用。
我在不同场合分享过上面的内容，在分享后的交流中，大家普遍反映的一个问题是，思路和方法都很好，但是销售就是不行动，该怎么办？内部三令五申反复强调，但是就是执行不到位，主要的考核指标又是销售业绩，也不能因为不发朋友圈就去考核、处罚销售。
这个问题很常见，会发朋友圈的销售自然就会发，不会发的，方法再好也行动不起来。
解决了思路和方法的问题，接下来就需要去促进行动，在这里大多数企业执行不起来仍然有2个误区：
误区一：我想让所有销售都去发朋友圈，全员行动；
误区二：通过考核、监督、线索分配机制等方法来促进销售发朋友圈。
这两个思路都不可取，在实际服务客户团队的经验中发现，通过兴趣小组的模式，招募及邀约愿意发朋友圈的销售同学加入兴趣小组，兴趣小组内进行日总结和复盘，进行朋友圈营销的内部破冰。
内部兴趣小组的运营机制包括以下几个关键要素：
- 兴趣小组负责人：销售1号位或有实权的销售运营人员（实权=线索分配、业绩分配、折扣资源、激励资源等）
- 内部全员培训：组织一场销售全员培训，整体讲解朋友圈营销的好处、思路、方法；
- 招募兴趣小组成员：在培训最后进行现场招募，说明兴趣小组的活动玩法，例如7天朋友圈打卡活动，降低参与门槛和员工心理负担；
- 组织兴趣小组启动会：销售1号位需要出席，在启动会上详细讲解活动玩法，需要参与同学给出承诺，每天发不少于几条朋友圈，承诺后进行朋友圈内容共创，每人储备不少于5条朋友圈内容；
- 日复盘会：兴趣小组内每人展示当天所发内容，并总结朋友圈营销结果，互相交流经验；
- 全员总结会：在月度会议等正式会议场景中（不需要单独组织会议），总结兴趣小组成果，优秀代表分享经验；
- 继续招募，重复运营，设置内部激励（如晋升评审案例、专属激励红包等）。
兴趣小组最适合的人员是中腰部销售，尾部销售自身销售能力不强，头部销售已形成自己的销售方法，中腰部销售在基础销售能力上达标，但缺少自己的独特性打法。
四、总结感谢你能耐心看完这一篇万字长文，无论是B2B企业还是从事顾问咨询的个人，都会发现今年的客户资源、预算、付费意愿都降低了，增量变得越来越稀缺，在存量时代，你赚的每一笔钱，成交的每一个订单，都是在抢别人的饭碗。
所以，沉下心来做好内容，踏踏实实把每一个营销环节都做到位，珍惜用户每一次关注你的机会和点位，会更重要。
专栏作家
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