本文来源：公众号：百度营销服务联络中心（ID：baiduyingxiaocc）

商业的本质是买卖双方在价值共同点上达成一致，而营销的本质是产品和服务的价值塑造，企业满足消费者的期望和体验，构建与消费者的关系，促成商业消费。

企业拥有优质的产品和服务固然是优势，但卖得好才是王道。市场竞争激烈，产品如何被消费者感知、信任并且产生购买行为？

本期我们从营销的基础——制定营销策略出发，帮助企业主确立营销“方向塔”，锁定目标人群，达成经营目标。

企业营销的核心是在目标受众分析的基础上，选择正确的营销方式及平台，输出相应的营销策略，售卖产品/服务盈利。

制定营销策略第一步——分析目标受众，先根据收集信息画出目标受众画像，再对目标受众购买意图进行阶段划分，从而制定适宜的营销战略。

创建目标受众画像要最大程度地覆盖不同目标受众，画像标签细化，整体全面地了解用户特征、兴趣属性、产品认知、需求痛点等方面。

企业主可根据用户意图的强弱阶段不同，划分出需要覆盖的不同目标受众。

在SEM投放中，用户每一次搜索行为都是用户意图的表达，关键词是目标受众的意图载体。