十月了耶～
感觉夏天咻的一声就过去了
裙子还没穿够……
不开心
夏天的末尾，我干了一件人生中从没干过的大事——
摆地摊。
卖花。
为什么要干这件事，
因为第一，我没摆过地摊，第二，我没卖过花。
一件事体验两个“第一次”，爽耶！
人生啊，还有多少个第一次…
…
我择了个周六。
天气晴朗。无雨，有风。
下午5点多，我穿着Faithfull the brand的海岛风情长裙，挎着从泰国带回的热带风情包包，抱着花，下楼，来到小区东门。
（额，花好重…带水的）
我找了把长椅，把花摆摆好，二维码放放好。
开始守株待兔。
…
王婆卖瓜，自卖自夸，先夸夸我的花——
拍摄自家中，很有恋爱氛围的花～
我卖的花，跟其他地摊上卖的花，不一样。
我要卖的，是一种生活方式。
就是那种法式的，慵懒的，自如的生活方式。
想象一下，夏末秋初，穿着长裙和高跟鞋的姑娘，手里抱着一束牛皮纸包裹着的精心搭配的花。
秋风初起，她的发梢和枝头的花朵一起随风摇曳。
风动，心动。
多美。
我的每一束花都有四种花材：粉玫瑰、洋桔梗、小雏菊、尤加利叶，用牛皮纸精心包裹。
卖相满分。
喏，就是这个长椅~
东门是我们小区的后门，人流量少，出入的多是遛娃的家庭，或是闲庭散步的人。
可能是离得近的缘故，鬼使神差地，我直接来到了东门。
第一个光顾我摊位的，是保安。
保安说，你卖花？
对，我卖花。
你是这小区的吗？
我是啊，出入证给您看。
哦……那你卖吧，我也管不着……
（额，我脑海中想象过摆地摊要打点搞定各种地头蛇的场景，这就被我搞定啦？）
保安还给我提了个建议——
你在这卖没生意，建议你去西门，那边一整条街，热闹的很。
不不，西门太远了，花太沉，我搬不动。
你这花看着也没多重啊。。。
西门没有椅子坐，站着累。
……
好吧。
我开始吆喝——
“卖花啦！小姐姐来看看花吧。”
路人吓了一跳。
“你这花…是卖的啊？”
“对啊，我这不是有二维码嘛，扫码支付”
哦。
…
我的第一个顾客，一位长发的、美丽的小姐姐（完全符合我心目中的用户画像），在我摊位前，停住了脚步。
多少钱？
45一束。
我要这束吧。
呃。。。好。。。
我手忙脚乱又仿佛淡定自若地给她扫码付款拿花…
看着她远去的背影，还没回过神来…
这…成交的也太迅雷不及掩耳盗铃之速了吧…
前后不过一分钟。
本来准备好的pitch客户的话术，全都没用上…
“今天是我第一天开张，您是我第一个客人，给您便宜点吧~”
“45真的不贵小姐姐，您看我这花有四种花材呢，玫瑰是进口的，带点灰调，跟一般的小白兔不一样。尤加利叶，也就是原产自澳洲的桉树叶，还能驱蚊呢。”
…
不过好在，
啊，开张了！
小激动。第一单耶！
继续加油，努力！
...
接下来的一个小时，没有顾客。
有人来问，问完又走了，说晚上回来再买。
我被蚊子咬了。
打算去西门碰碰运气。
把水倒掉一些，没那么沉了。转移阵地到西门。
西门果然，因为是望京新地标，热闹非凡。
人流量快赶上北京市地标三里屯了。
不由得让人小期待。
吆喝起来也更有精神了。
“小哥哥小姐姐，叔叔阿姨来看看花呀～”
但是熙熙攘攘的人群，车水马龙。
大家却是来去匆匆。
被不远处的热闹和新奇吸引着，没有人在我的摊前放慢脚步。
唔，不甘心就这么放弃。
我往望京小街里边又挪了挪，站在了人流最密集处的入口。
周围人声鼎沸。
我却感觉更孤独了。
大家着急去看这看那，小孩子在打闹，情侣在约会，没有人注意到这个小花摊。
…
这时，出现了个挺干净帅气的年轻小男孩。
手里拿着丽池阳光游泳中心的传单。
姐，这花好卖吗？
不好卖。我想待会去人流量最大的喷泉边试试。
那边保安会赶的…
哦…那算了。
我跟他闲聊，问他多大了。
16。
我心里一惊，16不是应该在上学吗？
我以前是干建模的，他说。
所以他在更小的年纪就出来工作了，也许十三四岁？
还是个孩子啊……
我动了恻隐之心。
给我一张传单吧，早发完早收摊。
他说，姐，我这不是传单，是要办会员才能给，你要办会员吗？
额…那不用了，我已经是凯悦酒店BlueKing游泳俱乐部的会员了……
（讲真，BlueKing体验真的不错）
…
过了一个小时，还是无人问津。
我决定回到让我感觉更放松的东门。
西门太喧嚣，只有有闲情逸致的人，才会停下脚步，注意到象征着美好生活和慢节奏的鲜花。
我又折回东门。
天已经暗了下来。
我不能再坐在长椅上了，看着太不像卖花的了，倒像是抱着花休息的闲人。
我站在路灯下，吆喝着“来看看花吧。”
又卖出两束。
都来自小姐姐。
交易速度与第一单一样快。
诚心买的人，问价只是走流程，无论你报个什么数字，她都会买的。
…
天完全黑了，起风了。
我想再等等，等那些出门问了我花的人，回家的时候来买我的花。
但是肚子太饿了。
晚饭还没吃。
好吧，收摊回家。
总结一下我的战绩：
共准备了十束花，卖出去三束，收入135块钱！
成本：花材180 包花耗材20=200，
不算去花市买花来回路费、包花和卖花人工费，净亏损65。
害，不用同情我。
65块钱买了7束花，我家那周有多漂亮你们知道吗？
总结一下，卖花的直观感受是——
做生意真是不容易呀！
被蚊子咬的满腿包，风吹雨淋，还要一直站着，吆喝着，不能吃饭，不能上厕所，对于体力绝对是个考验。
那些在望京小街上的摊位，卖气球的，卖棉花糖的，看着热闹，但客单价低，问的人多，买的少，辛苦守一天下来，可以想象，利润也就百来块钱吧。
民生多艰。
突然觉得看这个世界的视角有变化了。
多了一些层次。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
直观感受之后，还有理性的总结和提升：
1. 摆地摊是纯被动生意，线性增长，卖一单挣一单的钱。做好的生意，要能够实现指数级增长。
1）撬动杠杆资源：跟保安合作，把花和二维码放在保安室门口，大家全天候扫码自取。保安只承担花的“安保”工作即可，却可以参与分成。
2）裂变：同样的模式复制到所有的小区和写字楼。
3）O2O社群营销：以小区和写字楼为单位，建立线上社群。每周收集群里订花需求，在花农处统一订花，花农送花到各小区和写字楼。大家自取。
2. 流量和转化率相比，转化率更为重要。
西门流量大，转化率低。东门流量小，但是转化率高。
流量大的地方不一定成交量大，需要吸引精准用户，才能实现成交。所以东门其实更适合卖花。
3. 打造成交氛围很重要。
鲜花的购买*需要有慢下来的心情，这就是为什么门店中五官营销很重要。
比如街边小店，门打开叮铃一声，瞬间将我们带入慢节奏的感觉。
特有的声音、味道等，都能帮助我们置身于有助于成交的氛围。
4. 成本控制很重要。
我花了大量时间进行醒花、配花、包花，人工成本才是最高的成本。
这也是为啥街上的花摊都不包花配花，而是直接以花市的透明包装袋包装的原因吧。
5. 做必需消费，不做可选消费。做高频消费，不做低频消费。
6. 卖客单价高、体积小、易于保存和运输的产品。
最后，关于地摊经济，我的体会是以后将不会有大的发展。地摊最大的优势是方便和便宜。但这两项优势已经被发达的电商全线碾压。
今天的文章写的很欢乐，因为这是记录一次特别的经历。
希望你看完也能拥有像花一样美丽的好心情！
拜拜啦～
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