信息来源：id: china-chaoshi

整理编辑： 超市设计策划

特价活动方案的选择

针对不同的商圈，超市在选择特价促销活动的方案上也可以有很多的选择。

1、直接打折

对于竞争特别充分商圈区域的商超，消费者对常规的商品价格比较熟悉，这时候可以选择某些商品的直接打折，对于这些具体的折扣或者优惠，消费者立马能直接感受的到，会促使消费者加大购买商品的力度和热情，从而带动销售。

2、买赠活动

对于商业业态相对比较复杂的商圈，消费者对具体的商品价格，可能并不是那么清晰到位，对于某些商品从哪购买并无具体的指向，这时候，如果出台一定的商品买赠套餐组合，可能会对一部分消费者有一定的吸引力。反正都是买，无论从哪购买都是购买，但是有促销政策的门店获得的优惠可能会比没有活动的门店大吧，在这种有利可图的意识支配下，出台买赠政策，也能促进相当部分的消费者进店消费。

3、会员营销

• 提供会员价格商品，

以提高会员对门店的粘性。通过会员价格和正常商品价格的对比，吸引非会员消费者加入会员体系，增加消费者的基数，从而带动整体门店销售的提升。

• 定期会员积分兑换。

也是吸引会员积极到店消费的一种方式，通过一定时期会员消费的积累，来换购一些明星商品或者直接兑换一些肉眼可见的实惠的民生商品，作为对忠实会员粉丝的奖励或者回馈，来进一步增加会员的忠诚度。

• 储值营销

兼具会员和储值功能的门店，可以对各类储值卡直接折扣的方式，吸引消费者充值，带动礼品和年节各类礼品的消费。同时在某种程度上，对门店品牌也是一种宣传。

• 会员的异业联盟

可以和消费者关联的不同行业展开异业合作，采用线上线下的方式，增进会员对门店的依赖性，同时也给非竞争的异业相互带来增量的客流。

随着商业的发展，促销的方式也越来越多，但是活动的方式上，不一定非要要特别复杂，消费者能简单直接的了解，并且能从中得到一定的利益最好！并且在促销的方式上，可以只用一种，也可以几种促销方式组合，让消费者有更多的购买选择，带动整体门店的销售。欢迎各位积极分享自己的一些促销方式和感悟。