超市营销干货！助超市老板赚大钱！

今天给开超市的老板们分享超实用的营销秘籍，让你的超市在激烈的竞争中脱颖而出，业绩一路狂飙！

一、明确营销目标

别再笼统地说要多赚钱啦！目标得具体。比如永辉超市X店，在暑期针对学生群体，将休闲食品区的销售额增长目标设定为 30%。他们在超市入口打造了充满青春活力的主题陈列，还联合热门动漫 IP 推出限定零食套餐，同时利用社交媒体平台进行线上宣传，结果当月休闲食品区销售额增长了 35%，直接超额完成任务，再比如，某家社区超市设定新办会员卡顾客增加 500 人的目标。他们推出新会员办理即送 50 元购物优惠券（满 100 元可用），并在周边社区、学校、写字楼等地设置办理点，安排员工积极宣传推广。最终，一个月内新办会员卡的顾客超过了 600 人，不仅新客消费显著提升，后续这些会员的持续消费也为超市带来了稳定的收入。

市场与竞品分析

1.市场分析：市场瞬息万变，咱得紧跟潮流。没事多刷刷短视频、逛逛社交媒体，网红推荐的好物就是商机。盒马鲜生敏锐捕捉到预制菜的流行趋势，大力扩充预制菜品类，设立专门的预制菜展示区，还邀请大厨现场演示烹饪过程，销售额实现大幅增长。另外，实地考察也很重要，了解当地消费习惯，爱吃辣就多进辣味商品️ 比如在四川地区的沃尔玛超市，增加了大量本地特色的辣味零食、调料，深受当地消费者喜爱。

2.竞品分析：定期去隔壁超市 “偷师” 很有必要。[XX超市] 发现竞争对手 [XX超市] 的自制熟食大受欢迎，便迅速组织自家团队研发特色熟食，推出招牌卤味系列，还开展买一送一活动，成功吸引了大量顾客。关注对手价格策略，他们降价，咱就靠服务或附加值取胜。大润发在面对周边小型超市的低价竞争时，强化了售后服务，提供免费送货上门、商品无忧退换等服务，留住了众多忠实顾客。

二、营销方案制定

1.商品策略：选品就像选宝藏，选对了顾客才会爱。陈列也很关键，把畅销品放显眼处，网红薯片放收银台旁，做特别造型，销量翻倍。关联商品放一起，牙膏牙刷、火锅食材这样搭配，轻松提高客单价 华润万家超市将进口商品设立专门区域，搭配独特的陈列设计，吸引了众多追求品质生活的消费者，进口商品销售额大幅提升。

2.价格策略：别盲目全场打折，伤利润还降档次。每周选几款当季果蔬特价，像周五超低特价鸡蛋，大爷大妈排队买，带动其他消费。试试组合定价，家庭清洁套装、洗护组合，实惠又好卖。家乐福超市推出 “每日生鲜特惠” 活动，每天挑选几款新鲜蔬菜、水果进行特价销售，吸引了大量居民前来采购，同时带动了其他商品的销售。

3.促销策略：会员是咱的 “心头宝”，会员积分换购、会员日专属折扣安排上。麦德龙超市会员日推出全场 8.5 折优惠，会员消费额比平时增长了数倍，会员数量也显著增加。节假日活动也别错过，春节年货大集、情人节情侣套餐、中秋猜灯谜送券，人气和销售额双双拉满 欧尚超市在春节期间举办 “年货大街” 活动，丰富的年货商品和有趣的互动游戏，吸引了大量顾客，销售额同比增长 50%。

4.渠道策略：线上和外卖平台合作，搞自家小程序发券推新品，轻松拥有 “线上超市”。线下和周边学校、企业合作团购，水果饮料团购超受欢迎。山姆会员店通过线上平台拓展业务，推出极速达服务，满足会员即时购物需求，线上订单量不断攀升。同时，他们与周边企业合作，开展团购活动，为企业员工提供专属优惠，进一步扩大了市场份额。