2、目标不与绩效考核挂钩

华为奖金包/薪酬包直接按照经营指标的实际完成值生成，不与绩效考核结果挂钩。例如原消费者BG的薪酬包，与贡献毛利、奖金TUP前贡献利润进行挂钩，薪酬包=贡献毛利×系数1×权重1 奖金TUP前贡献利润×系数2×权重2，图示如下：

不与绩效考核结果挂钩，则下面就不会和上面就目标到底定多高而博弈，他们只会关注实际创造了多少效益，这才是真正影响自身利益的因素。

3、目标基本不调整

华为的年度目标基本不调整，不像有些公司一碰到市场环境变差，员工就纷纷叫嚷要调低目标，老板要是调低了，实际上是自己吃亏了，而如果市场环境变好，员工却不会主动要求调高目标。华为目标不调整，是因为目标定得高还是低，与奖金包的生成没有关系。奖金包随着实际业绩自动生成，员工与公司自然就实现了同甘共苦，不需要煞费苦心去调整。

行文至此，不由得十分感慨华为等标杆公司的高明，它们这样定目标，确实不服不行。眼下，也有很多公司在制订年度目标，上面的方法不妨可以参考。如果还想了解更多，欢迎私信我，深入交流。