这是一篇抖音本地生活实操经验分享，做本地生活的同学，一定要看完，对你一定有帮助。最近有很多粉丝问如果体系化做本地生活，这篇文章值得看看。 里面也有避免踩坑提醒，少花点冤枉钱。‍‍‍‍

再说正文前，大家先记着这个公式，它非常重要。

如果看不懂这个公式，会踩很多坑。

回过头我们再看本地生活这个赛道大的玩家。

本地生活的玩家有3种：

一方是品牌方，有自己的门店和供应链体系，通过抖音本地生活放大自己的能力。

一方是渠道能力，有自己的门店，但缺乏供应链以及流量体系支撑。

一方是流量能力，会搞流量，通过整合门店做抖音本地生活。

三者的优劣势，在这里暂不讨论。

我们详细讲解本地生活我们是如何做内容运营的。通过这套模式，今年1月我们拿到单月6500万的结果。后续虽然有回落，但整体上一直处在赚钱的阶段。

我们先看一张图：

本地生活流程模型‍

从流程图看，重点要解决两个点：

第1，门店数量。

理论上门店越多，人群覆盖范围也就越广，越有规模效应。

第2，流量传播效率。

本地智能推荐系统，单个POI点是能够覆盖3公里、6公里甚至更远范围内，也主要看业务服务半径。

但我门店足够多，poi点遍布都是的，理论上我们的货盘能突破「本地」生活的地域限制，成为一个全国性流量分发的爆品。

这里有一个坑，咱们群里圈友会忽视门店的重要。在抖音连锁门店挂相同的产品，内容边际效益是递减的，服务单个门店的成本更难拿到更大的结果。

我们细节展开。

既要考虑到用户对于价格的接受度，也要考虑套餐设置，门店能不能做。如果价格太高，影响用户；价格太低，门店不接受，影响服务质量。这里有两个关键要素：服务类型以及服务价格。

1.1 服务类型确定

关注用户的需求，什么样的套餐设计用户会更感兴趣。

1.2 服务价格

服务价格每个地域不相同，一线、新一线、二线城市物价可能高一点，服务价格不会太低；其他线城市物价会低一点，服务价格可能不同。所以二者需要综合进行确定。我们会从高德以及美团上查看每个地域的门店设置服务价格，以及参考抖音上已经有门店设置套餐效果综合进行确定。

这里有一个踩坑点，所有门店缺少通品串联。即便有些门店要贴钱，你都需要上他们上通品。这个通品减少季节性服务影响，能持续稳定服务。这样有两个优势，第1个，通品是门店的引流品，流量能够外溢到其他套餐。第2个，通品销量能快速积累，形成品牌的线上资产，提升招商加盟效率。

一个品牌至少设置3～4款通品，通过服务类型或者价格区分来设置效果会更好。

2.1 门店拓展

这是基础。很多时候品牌方会忽视门店拓展建设，从门店数量到门店POI都是重要的一环。连锁门店容易上店，云连锁需要有策略快速规模化。这里重点说云连锁门店拓展方式。

第1阶段，开始推广前

在前期地推打样的基础之上，我们通过高德以及美团等线下渠道获取门店联系方式，然后客服电销方式进行联系。只有这样才能高效率提升门店入驻数量。客服将套餐信息同步给门店，门店根据实际情况上线能够匹配相应服务的套餐，保证服务质量。

地推打样主要是提炼问题以及回答话术，标准化话术推广之后，客服才能高效执行。

第2阶段，线索收集

当推广有效果之后，通过大量短视频获取线索，可以给达人设置线索收费标准。然后将收集来的线索，形成增量线索源。如果还是不够，可以考虑代理复制，或者投线索表单。这里不展开。

2.2 门店线上POI建设

线上POI点就是门店的线上地理定位，所以一个好的POI点，是能有效提升门店效果转化。门店POI点建设主要包含3个方面「后续详细讲解它的作用。」：

2.2.1 门店环境图片上传

门店门头，以及门店施工相关图片上传。需要注意的是，环境要干净整洁，这样能有效提升用户信任感。

可能有很多人说，自己的门店环境不是很好，是不是不拍摄。需要注意的是，门店环境虽然差，但整体呈现很整洁干净，也会提升好感度。

2.2.2 门店好评率

重点反映门店服务质量。好评率越高，平台会对这种优质服务门店，流量分发会有提升；另外，也会给用户购买提供参考指引。

2.2.3 门店位置曝光量提升

通过内容曝光的方式提升POI（门店的线上地址）权重，这点非常重要。门店poi曝光权重越高，有助于提升内容基础分发数据，爆款内容产出会更多。