4.1 短视频-矩阵打造

矩阵打造只是途径，通过内容能覆盖更多用户才是目的。

如何打造爆款

a. 找对标。对标寻找两种方法。‍

方法1：通过App筛选点赞高的内容；

方案2：通过巨量算数，用关键词找爆款内容。

b. 注意事项：

1. 关注爆款产生的原因：可能账号基础数据好，有很多粉丝，所以成为爆款，我们选择的时候需要注意。重点可以关注低粉爆款。

2. 巨量引擎搜索爆款效果更佳。

拆结构

基础：将文案和话术进行拆解，看内容和画面结构。越细越好。

进阶：看数据，看完播情况，以及点赞、评论和转发。另外评论区重点留意。

注意事项：

‍内容结构一定要细致，拆分之后进行模仿。视频成为爆款一定有理由，在不清楚原因的情况下，咱们做到像素及模仿，不要盲目创新。数据获取https://www.lifecreator.cn/ 从达人广场能够看到带货达人单条视频数据信息

批量测试

1.拆除结构之后进行测试，测试数量可以放大。来验证一个模式是否可行。

2.账号选择可以挑选基础数据较好的，这样更好拿到结果。

3.内部矩阵账号不足以支撑测试，用外部实探、云剪账号。

注意事项：

1.测试内容不够多，放弃这个模式。

可以分为3个阶段，

第1个阶段安排20条左右按照像素化复刻，看基础数据。

第2阶段，根据测试数据优化后放大。可以跟进100条。

第3阶段，继续优化，用200条内容二次再测。

2.不要低估爆款的能力。一条爆款打造可以胜过几千条常规视频。如果无法确定单条视频是否成为爆款，用矩阵数量提升爆款的概率。

做模式

1.爆款测试之后，打造内容模式。全面进行推广。

2.模式有生命力，但好的模式生命力足够长。目前我们测试的模式基本上能保持2个月~3个月。

注意事项：

1.模式有生命力，即使消耗完了，过一段时间二次再测，可能会有惊喜。

2.团队做内容结构规划要合理。例如我们发布100条视频，可能有70条视频按照爆款视频产出，另外30条视频进行新的测试。

新的测试要同步进行，才能不断产生和验证新的模式。

3.如何快速提升模式打造。多发视频，提升测试效率。

强执行‍

1.产出爆款之后，要迅速跟进，批量输出。几千条视频按照模式快速放大。

我遇到很多团队，对爆款产生熟视无睹或者跟进不及时。

2.不要怀疑爆款效果，如果效果不好肯定是视频发布量不够大，执行力不强。

注意事项：执行力一定要强。

4.3 如何提升内容产出效率

团队内部以及外部达人，现在每天内容分发数量超过5000条以上，对于团队来说重点解决内容生产效率。

4.3.1 如何高效拍摄素材

每次我们素材拍摄大概会花6个小时，每周采集1次素材，每次采集到的有效视频量超过1200条。

拍摄之前，运营会对爆款视频进行分镜头拆解，规划好拍摄脚本。然后后期的小伙伴会确定时间统一进行拍摄。

每次素材包含运营等4个人拍摄，拍摄全部采用苹果手机。相同服务，3位同学寻找不同的角度，同时对服务进行拍摄。

素材拍摄之后，每位同学对自己的素材进行整理，统一交由素材管理的小伙伴进行素材管理。

4.4.2 内容分级

内容输出分级

我们对内容进行了分级。S级是真人出镜实探内容、A级属于真人开头搭配服务流程的内容、B级属于纯服务展现的内容。

• S级输出难度高，每天输出视频量50条，把内容结构化整理。
• A类采用爆款开头，结合ai对服务内容剪辑，每天视频输出量超1000条；
• B类直接使用AI剪辑，确定好每个内容结构之后，能输出超3000条。内容结构拆解，提升剪辑效率

如何提升AI原创度很关键。

第1步，对服务进行拆解，每个环节的素材放在一起。这部分，小伙伴拍摄完素材之后就会进行整理。

第2步，对文案拆解过。这样每个环节就能寻找到对应的文案，让服务画面和文案讲述信息能够对应的上。

第3步，镜头数量。抖音其实一直都反对低质量的二次原创，所以内容一定要有足够的信息度。在文案可控的情况下，对应视频镜头可以多样一点。例如我们一条30秒的Ai视频，镜头数量在20个左右。

第4步，能够用人声配音就用人声配音，找不同的小伙伴配一下音就可以解决。ai配音机械化，且音色重复度比较高。素人配音不要关心发音好坏，只要是真人配音就好。

第5步，背景音乐。把爆款视频产生的背景音乐全都保存，组建一个爆款音乐库。

4.4.3 矩阵内容分发

矩阵发布软件

提升内容发布效率，内部矩阵可用。从测试效果来看，用手机单独发布效果会更好。

爆店码

外部达人使用，将剪辑好的视频灌入后台，生成爆店码。外部达人直接使用抖音App扫码发视频。可以更好节省成本。

对于品牌来说，你的目的是想要多发视频，无聊是达人、云探、云剪或者是职人号、员工号都是策略。想办法先做量上的可控。有些行业内容体系已经非常成熟，不要想着创新，把爆款模板先模仿着做。换人、换场景不断测试，找到自己合适的模式进行放大。

直播板块更加关注运营细节，对于连锁门店要学会利用好官播和达播两种渠道。

官播稳定开播频率

官播一方面作为成交转化，另外一方面也是和用户沟通的一个渠道。频率上，官播可以保持每天直播的节奏。

另外为了配合节日宣传，费用充足情况下，可以做大场直播。

达播-集中爆破

达播选择有3个策略：

策略1：重点选择人设性达播账号。

策略2：本地粉丝占60%以上，用户画像和产品需要画像一致。

策略3：达播6~7级配置30%，4~5级达人配置70%。

选择好达播之后，确定好直播节奏。

搜索流量不可忽视。从目前来看，抖音端搜索带来的成交能带来40%的GMV，60%的GTV。

搜索成交综合品类现在占比越来越高，之前有分享过具体原因，可以查看。‍‍‍‍

我们先看抖音端搜索逻辑：

从用户需求产生到需求匹配，这是用户最精准的需求，对于门店来说，想要匹配用户的需求，就需要向平台证明你的价值：平台为什么要把单给到你，而不是你周围的商家A和商家B。平台想要用户留存，希望有更多交易发生在平台。所以你需要向平台证明的价值。

值得注意的是，现在抖音已经将团购放在一级页面，不能看出本地生活在抖音中的重要性。

同时一级页面，用户还能自定义展现位置，让抖音一级菜单能容纳更多需求提供位置。

抖音既想做好内容分发，也不想放过变现，一级页面中成为二者的融合体。

对于我们来说，知道这些搜索入口之后，让搜索为我们带来更多成交，成为关键。

这里有一个趋势，从去年到今年本地生活搜索流量占比明显上升，内容分发精准度也越来越高。如果参与去年本地生活运营的，你们可以明显感受到，点赞上万的视频数量在变少，1000点赞以上的就成为爆款。但是整体成交没有减少，意味着曝光到转化率有很大提升的。我们测算今年百万曝光转化率比去年提升4～5倍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以不要一味去追求爆款内容，打好搜索流量基础，然后在用短视频和直播进行流量放大。‍‍‍‍‍‍‍

本地生活后续策略性方式越来越少，没有什么独门秘籍。大家拼的就是运营效率，以及你的基础盘可控的能力。

本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，*【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。