大家好，提问一下实体店最怕的是什么？实体店最怕的是没有流量。摆放着满满一屋子的货物，却没有人静电观看，这是最痛苦的，因此实体店只有人气越旺，生意才越好做。

那么实体店的流量都来自于哪里呢？

一是广告的吸引，电视剧谈宣传页，但这些对于小本经营来说都不现实，而且也没有什么效果。

二是你的客户数据库，所有买过产品的客户，都可以加入到你的客户数据库，不管是电话还是微信，还是QQ都行，只要能够联系到这个人，只要能和对方产生互动。

三是转介绍，转介绍是实体店流量最大的一个来源。

转介绍又分为两种，一种是老客户的转介绍，有客户在你店里买过产品，然后他介绍了新的客户过来，这是一种感觉上，另外一种就是别的行业的转介绍，也就是今天我们所要讲的异业联盟的方法。

别的行业不是老客户，他为什么要帮我们转介绍呢？那是因为你的行业没有和他的行业产生关系，只要能和他的行业产生关系，他就会帮你转介绍。

关于实体店吸引流量的方法，我们都知道有赠品。很多人购买产品有时是因为赠品才购买到比如我买了一套课程的光盘，商家赠了我很多相关的视频，还有一本关于营销的书，还有500本电子书，这个就是比较有吸引力的，很多人买产品是冲着赠品去的，所以正品不能是仓库里卖不出去的剩货，这样的赠品是没有吸引力的，当一个东西你自己都觉得它没有价值的时候，就不要再赠送给别人，别人你会觉得没用，赠品也要有赠品的价值。

比如，有车一族，他是需要经常洗车的，我们可以赠送他一张洗车卡，这张洗车卡从哪里来呢？我们自己购买，可以到洗车行里和老板商议，我买你10张洗车卡。一张100元可以洗15次，同时也等于把顾客帮你介绍过来了，所以洗车卡可以优惠一些，比如80一张。

这些洗车卡拿到自己的店铺里，比如你是卖智能手机的，顾客买一个智能手机，赠送一张洗车卡，这个会比电饭锅更有吸引力。

有的人说他没有车，难道他不吃饭吗？可以到某个饭店办一些优惠卡，只要顾客买智能手机，就赠送某某饭店优惠券一张，或者到理发店里办一张年卡或者半年卡，同样买一个手机赠送一张免费理发年卡，这个是不是就很有动力了？

以上所讲的正品就更能打动人，这种方法主要是我们升级了赠品，恰恰送到顾客心坎里去了。同时帮别人把流量吸引过去了。

当然我们的最终目的是要把流量从别人那里吸引过来，我们自己也可以印制一些代金券或优惠卡放到洗车行里放到饭店里，放到理发店里，平时他们洗车或吃饭或理发，一定是没有赠品的，所以他们可以把我们的优惠卡作为一个赠品来赠送，洗车一次赠送某某手机商城优惠卡一张，购机优惠20%或者购买任意款手机，代金券可抵30或50元现金使用，这样他们等于有了赠品，顾客乐意，也就把流量帮我们吸引过来了。

异业联盟就是把别人的顾客吸引到我们这里，把我们的顾客介绍到别人那里，只要彼此都有需求，这样的结果最后都是共赢的，而且顾客也因此占了便宜享受了优惠，何乐而不为，这是多方共赢的模式。

现在商家也热衷于搞异业联盟。但异业联盟并不是简单的1 n模式，你真的知道异业联盟怎么做吗？不会做的话很容易赔了夫人又折兵，一损再损。