在和新冠抗争了一周后，今天终于退烧了。于是浑浑噩噩的大脑开始清醒，到这一节基本上完成了第一个篇章，约5万字。新十条之后第一周其实传来的都是好消息，微弱的希望之火点燃了我和身边朋友的生活。也许好事多磨，静候回归常态吧！很多地方传染高峰开始，希望朋友们安好。——20221221

get痛点需要深入研究赛道或长期积累

疫情之下，很多中小微会陷入困顿和迷茫，我们在前两年也是。但上年末开始思考转型和发展运势的科学逻辑问题。

有过很多次地方官和甲方业主跟我抱怨过，他们曾经接受的规划方案过于高大上，缺乏运营价值，方案看起来不错，但很难执行。之前的苏北洋河就看到过这样的案例：一个漂亮的主题农业园斥巨资建设起来，节假日甚至出现客流拥塞，最后盘点收入还不够运维团队支出的。没有足够的变现手段成为运营的大*器，建成后再升级则面临二次投入、运营调整等一系列问题，甚至再往后经营理念也产生了冲突。再后来，其多方合作没持续多久也就一拍两散。

一般我们会建议，把所有的目标进行倒推，特别是核心的变现目标。当你计划好赚多少钱的时候，再去梳理现有的可用资源、执行力甚至顶层设计时，发现一方面可以省很多钱，一些花架子不再成为刚需；另一方面，没有运营层面考量的规划一概不要做，既然要做规划，就要服从变现的目标和手段，这样就给规划设计公司装上了鼻环，大概率不会出现大而化之华而不实的顶层设计。

这是一个比较实用的做法，当我们的客户成功走通基于变现的业务模式时，生活会美妙很多，他们会产生一系列发展方面的积极行为：

第一，在实践中主动沟通增多，而不是规划和实施完成后空等结果；第二，学会主动思考，对于原有规划设计中一些需要调整或升级的地方，开始主动提需求，甚至二次、三次规划实施也有可能在不久后出现；第三，运营开始有持续数据，团队看到了希望，气质和心态也会产生积极的影响，主动执行逐步回到团队——没有业务流量的团队，怎么搞管理提升执行力都是没有意义的。

其实好的案例凤毛麟角，失败的案例比比皆是。很多地方的文旅或城市项目在启动后持续不了多久，一方面跟策略不持续有关，铁打的营盘流水的决策者；另一方面跟对规划和实施的科学性有很大关系，决策者个人喜好主导了很多地方项目的未来，这是很致命的。这个话题放到我们中小微企业也是一样，负责人过于坚持自己的观点而不一定靠科学研判去决定项目或产品的发展未来，往往会带来一定阶段的调整、反复、纠错、错上加错……当不了了之、无疾而终成为执行人员内心共识的时候，这个事情已经宣告*了。

不管是一个企业，还是一个地区，其经济发展的一个重要驱动就是需求。这也是每次重大灾害、疫情或社会调整之后，为什么很多国家或地区会开很多重要会议、发布很多重要文件来刺激消费（需求）以拉动经济？也就是说，只有抓住了需求或痛点，你才有发展的驱动引擎。在这个之前，更重要的工作是研究宏观经济、中观行业和赛道，以及微观的行业企业发展情况。在一个事业启动之前，不要急着投入大量的成本去做平台、开发产品，这些事情与需求对比，还没那么迫切。等你真正明白了什么是需求的时候，才能真正给自己定位去规划产品与服务，以及经营、运营层面的东西。

即便是创造需求、引导需求，也要明白需求在哪，你的目标用户到底会不会买账？什么时候才会买账？再下一次买账是什么时候？很多时候不要给自己编制迷梦陷阱，钻石这类的成功案例毕竟只是极少数。

选赛道、找痛点，这是所有任务中最迫切的。做选择的重要性远大于勤奋，做好选择事半功倍。（“逆寒”系列之十二；本文为节选，更多请点击推荐阅读或进合集）