今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家美甲店，老板利用“免费美甲”，在短短一年的时间里，疯狂盈利102万。

现在的人，越来越追求美了，特别是年轻姑娘，做一次美甲收费个好几百块钱，她们愣是眼睛都不眨的。也正是很多人都看到了这个行业的前景，所以市面上的美甲店也是越来越多，竞争十分激烈。

很多人都觉得，美甲店是一个靠口碑的行业，确实，如果你没有口碑，你的生意做不起来，人家不会来你店里消费。但一些新开张的店，又应该如何快速累计口碑，吸引大量顾客长期进店消费呢？

我就认识这么一位美女，她岁数不大，今年也就28岁，姓王。小王的老家是农村的，家里条件不算好，再加上有个弟弟，为了早点赚钱补贴家用，小王初中毕业之后，就辍学出去打工了。

不过大伙儿也知道，这年头去厂里打工，真赚不到什么钱，不如趁着还年轻，早点去学一门手艺。这不，小王就去学了美容美甲的技术，之后就一直在各个美容院和美甲店给人打工，十年时间下来，也是攒了不少钱。

去年七月份的时候，小王自己创业，开了一家美甲店。为了这家店，小王可以说是把自己的身家都投进去了，当时家里还颇有微词，说是小王有这钱，还不如拿来给弟弟结婚买房子。奈何小王在外面闯荡多年，早就知道要为自己打算的这个道理。

美甲店开张之后，其实并没有什么生意，毕竟是新店，小王也没什么人脉，没人能帮她宣传。于是呢，小王开始自己想办法，尝试了很多法子，就为了吸引顾客进店。

结果你别说，还真让小王想到了法子，不仅吸引了大量顾客进店，还锁定这些顾客长期进店消费，短短一年时间，就赚了102万，你说牛不牛？

到底是什么法子呢？说出来大家可能都不相信，非常简单的一招：美甲免费不要钱！

这活动推出，真的就吸引了大量顾客进店，很多人都好奇，这美甲也是要成本的，特别是在人力这方面，小王这么做，还怎么赚钱呢？别急，下面就给大伙仔细讲一讲。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

小王推出了一个活动：顾客只要花费199块钱办理一张会员卡，一年之内，都可以来店里免费美甲，不限次数。当然，会员卡只限本人使用。

大家想一下，你平时去店里做一次美甲，就算是最便宜的款式，也要60块钱。现在呢？199块钱就可以做一年，你能够拒绝吗？肯定不能啊。

那小王的盈利点在哪里？

这个免费美甲呢，只能给顾客做最基础的纯色款。现在的小姑娘，美甲一个比一个花哨，什么镶个钻啊，什么粘朵花啊，这些小玩意儿的成本特别低廉，可是在美甲店的收费却特别高，如果你想要粘这些东西，就得额外花钱！而小王呢，就是靠着这一点赚钱。

除此之外，小王还提出了一种“姐妹会员卡”。这张卡简单来说，如果闺蜜合伙办卡，两个人一起收费299块钱，两个人都能来店里免费美甲，并且，如果顾客在店里产生了其他的消费，还可以享受一定的折扣。而这，就是小王的裂变方式。

这时候肯定有人好奇了，小王的这个免费活动，又是如何宣传出去的呢？非常简单的一招，那就是“异业联盟”。小王找到几家美发店，这几家美发店呢，都没有美甲的业务，小王就告诉他们，只要能送出去“美甲引流卡”，那么理发师也可以得到一定的获客提成。

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。

看到这里，大家明白了吧？小王就是这样，利用“免费美甲”，一年盈利102万。