线上＋线下是抖音博主带货的新出路吗？

来源 | 聚美丽

作者| 谢耳朵

10月15日，搭搭随便（下文简称搭搭）在抖音开启了长达13小时的挑战面膜吉尼斯纪录的直播，该场直播销售额破亿，观看人次达到1293.3w，点赞数也达到了3922.2w，是搭搭近半年来数据最好的一次直播，目前搭搭的抖音账号简介中称自己为吉尼斯面膜销量王。

事实上，这并不是搭搭第一次挑战面膜吉尼斯，在去年11月她曾挑战过一次，但是失败了。而今年为了更好地为10月15日的直播间流量池“蓄水”，搭搭充分拉长播前宣传战线，在9月份就通过开设线下面膜超市快闪店、万人选品、与品牌方砍价等多种形式进行铺垫预热。

那具体来看，为了这场挑战搭搭都做了哪些预热准备？有哪些品牌参与其中？除了搭搭外，还有哪些红人在9月是表现亮眼的？“抖音921好物节”大促活动又为哪些品牌带来了增量？

关于挑战面膜吉尼斯的事件最早源于去年10月，彼时搭搭先后发布多条视频为官宣挑战吉尼斯铺垫：比如称某场直播人均观看时长达6分钟以上，粉丝平均观看时长超20分钟，为了回报这种信任决定加大对粉丝的补贴力度；在“给孩子的一封信”中，称作为一位25岁的普通妈妈要挑战不可能。

随后在经过长达一个月选品、产品推荐、品牌方砍价、购买攻略等短视频内容造势后，搭搭在2021年11月3日进行了第一次挑战面膜吉尼斯的直播。

虽然第一次挑战是失败的，但是搭搭很巧妙地运用了这一次“失败”。

截自搭搭随便夫妇抖音

在直播结束后两天（还未公布结果），搭搭先发布视频称，抖音官方运营表示，他们是第一个也是唯一一个面膜品类占比超过95%的情况下销售额还能破亿的直播，不断输出自己“面膜一姐”的人设。

在直播结束后四天，搭搭才发布了道歉的视频称自己让大家失望了，挑战吉尼斯纪录失败。这条道歉视频有8.2w的点赞，是搭搭那段时间点赞量最高的视频，随后搭搭就顺势进行了感恩回馈手速节的直播。

如今时隔近一年，搭搭宣布自己要“再战吉尼斯”也显得顺理成章。在她发布的宣传片中，就多次强调“自己从不畏惧挑战失败”“我不怕失败只怕自己不敢挑战”，以传递“励志”的正能量。

而在有了之前的失败经验后，今年搭搭在前期宣传时也更加地充分和精细化。在9月搭搭开启了全国巡回快闪店，在北京、长沙、广州的线下搭建面膜超市快闪店，以网红拍照打卡风为主，并通过线下快闪店开业＋线上直播间和短视频的形式，将主播和店主的身份结合进行直播。9月11日北京站开业的直播，预估销售在7500w-1亿之间。

图片来自网络

而在广州站，搭搭提前进行了吉尼斯万人选品活动，由到场的消费者亲自进行试用并投票选出能够参与吉尼斯面膜挑战的品牌，同时部分品牌方也亲临现场进行产品的讲解和宣传。