不过大静羊绒坚持在水洗这道工序上不加大力度，这样消费者拿到的产品就更耐穿，耐洗。“我就是想让更多人了解羊绒，大家穿上暖和，对我们产品认可，已经很幸运了。”大静说，粉丝觉着好的东西就是爆款，一路走来，她更多还是在和自己去比较，“最终能支撑一个品牌长远走下去的，还得是品质。”

距离大静羊绒线下门店几百米，就是轻愉羊绒的门店，负责人王雪和老公做纯山羊绒制品10年整，最初她们只做供货，给线下实体店和传统货架电商平台供货。2020年底，王雪开始在抖音电商做带货直播。目前轻愉羊绒的产品70%都在抖音电商卖出。

“大家先不用着急买东西，可以先给我点个关注，我教你如何买到不易起球、不易掉毛的纯羊绒制品。”每次直播王雪都会给用户重复和几句话，原因是一些电商渠道和实体渠道的供货是不同的，都是纯羊绒，但部分供电商的产品在抗缩水、抗起球方面可能就会差一些。消费者对这些门道并不清楚，“我先这么和他们讲一讲，慢慢就会引起一些踩坑人的共鸣，他们就会逐渐相信我。”

面对市场上越演愈烈的价格战，王雪认为：“在竞争非常强烈的情况下，终究拼的还是品质。”

消费领域，任何行业的市场竞争无非两项，质量和价格。在质量保证的条件下，价格越低越能吸引消费者。

大静告诉剁椒，他们的利润不算高，例如直播间内爆款六角镂空印花针织开衫售价299元，成本就超过200元。之所以能在保证质量的时候把产品价格打下来，离不开家中产业链的支持，原料稳定、流程可控、熟悉从原料到生产的每个环节，没有中间商，让大静能在产品性价比层面做到极致。

轻愉羊绒也有类似的情况。王雪在接受采访时表示，我自己懂羊绒，可以告诉大家如何买到好的羊绒制品，产品是自产自销，直播间的产品能做到很高的性价比，“有的主播可能需要拿货或者到其他工厂做货，隔着好几道中间商，而我是自己做，在我们直播间卖的就是工厂价，一件也是批发价。”

产业带积聚积累起了巨大能量，走访羊绒小镇时，几乎家家户户都是工厂店，自产自销。原料充沛、资源共享、渠道互助，产业带因此而成，也因此形成了优势。

跟当地商家聊天，几乎人人都会提到当地羊绒龙头品牌，红太羊绒。在工厂店、白牌集聚的产业带上，花大力气做品牌的公司并不多，红太是清河的标杆性企业。当然，红太头上最重要的标签，则是全球唯一的羊绒全产业链公司，布局了从垦、养、梳、染、纺、成、设、销每个环节。

参观红太羊绒过程中，公司电商业务负责人很自信地告诉剁椒，他们的产品质量不输鄂尔多斯，还有价格优势。要知道，鄂尔多斯在"2022年中国500最具价值品牌"榜单上，以1506.75亿元的品牌价值位列第51名，连续16年蝉联纺织服装行业榜首。敢和这样的行业头部作比，红太的底气来自于自身的全产业链布局。

根据红太羊绒提供的数据，集团目前已建成万只规模超细绒山羊养殖基地 15个，在建2个，存栏超细绒山羊13.6万只，与陕北当地养殖大户、家庭农场、合作社养殖超细型白绒山羊50万只。红太羊绒拥有两条精纺产线，年产羊绒纱线240吨。

“羊毛好，羊绒衫才会好。好的羊绒衫得从种植青草开始，草料好了羊的毛就会更顺，更有韧性，做出来的羊绒衫质量也会更好，更贴合人的皮肤。”红太品牌创始人崔应国如此说道。据了解，2022年红太羊绒年销售额达到2亿元，其中线上渠道约为8000万元。

此外，红太羊绒是清河并不多的有能力找抖音电商头部主播带货的品牌。方琼、杨澜、王小骞等头部主播均和红太羊绒有合作，红太会给不同主播定制直播间专属款式。达播合作过程中，最高单场GVM接近千万元。一位抖音电商头部主播团队商务负责人告诉剁椒，明星主播自穿的羊绒衫，已经从国际大牌，如Lora Piana改成了红太。

羊绒产品的用户群体存在一定限制，品牌拥抱直播电商，给了羊绒产品更多曝光的机会，崔应国表示：“抖音电商用户多，流量大，适合做品牌宣传，线下店铺覆盖区域总是有限的，线上能让更多人看到，让喜欢羊绒产品的人买到心仪的衣服。”

四十年时间，清河羊绒走过了从无到有，从初级原材料加工到成衣深加工的路程。如今，抖音电商正在给这个华北平原深处的小县城带来新的生命力。清河羊绒产业带的活力之源，从一家一户，工厂仓库，转向了手机屏幕之前。