同时，格力不再以空调作为返利，取而代之的是小家电。2021年底，一位大经销商曾对《IT时报》记者算了一笔账，自己每年能走2~3千万元的销售额，看似流水不少，但到手返利大概是价值140万元左右的小家电，货物大多以不到8折的价格卖出，算下来，每年赚的钱只有不到100万元的进账。也就是说，经销商能赚多少钱，取决于小家电能卖出多少，而定位高端的格力小家电，却被美的、海尔等品牌远远地甩在了后面。
“
格力难造董宇辉
别提再造董明珠
2021年7月，科技媒体ZEALER创始人、数码评测博主王自如加入格力电器，任职副总裁，负责市场营销。董明珠更在一档职场真人秀中，钦点一名初出茅庐的22岁应届生孟羽童当助理，扬言要将孟羽童培养成“第二个董明珠”。
然而，短短一年，孟羽童已经“消失”，7月下旬她发布转型幕后的视频，抖音账号“明珠羽童精选”名字未变，但头像却从两人合影改为董明珠单人照片，近来直播中也只见董明珠的身影。
目前，明珠羽童精选、明珠羽童空调直播间、明珠羽童冰洗直播间三个抖音账号累计粉丝数为300万。同是转型直播的东方甄选，单单主账号的粉丝数都已过2400万。
在直播界最勤劳的老板，除却教育主业失落的俞敏洪，就数董明珠了。今年618当天，董明珠就连续直播到了晚上12点，换来的成绩是，618期间，格力抖音直播矩阵销售额突破4000万元，尚不及东方甄选直播间最火热时的单日销售额，毕竟农产品的客单价远低于家电。
“董事长秘书的工作面临着和具体业务的脱节，虽然也有参与电商和市场的项目，但是大多时候是‘高高在上’的旁观者，而不是‘脚踏实地’的执行者。”在个人社交平台上，孟羽童在谈入职格力一年后的感受时，清醒地认识到，目前获得的成绩，只因她是那个被董明珠选中的22岁女孩，“背靠大树好乘凉本身就是一个陷阱，因为它让我失去了对自我能力的检验。”
孟羽童成不了格力的董宇辉，她的出现更像是王自如加入格力后，操盘营销的一位网红。但从头至尾，流量是源于大众对董明珠接班人及格力渠道变革的关注。
