文 | 竞核

行稳方能致远。

7月13日，《Roblox》中国版——《罗布乐思》正式全平台开放，上线首日登顶国区App Store游戏免费榜。

作为当前最为成功的Metaverse产品，《Roblox》在抵达全球最大游戏市场——中国前，便备受关注。

其一，作为在线游戏创作社区，Roblox拥有超大体量用户，DAU值高达4210万；其二，以Metaverse概念股上市，总市值近500亿美元，成为天花板般的存在。

那第一Metaverse舶来品与第一游戏市场会产生怎样的化学反应？让我们一起看看《罗布乐思》上线第一天的市场反馈。

罗布乐思不是乐高大合集

“说是游戏，倒不如说是一个社区。就跟电影《头号玩家》差不多，玩家在罗布乐思中扮演一个角色，然后可以去各种各样的地图参加挑战。”

为什么要拿出这段TapTap用户的评语，因为笔者觉得这说到了点上。

其实，很多新手玩家对《罗布乐思》不是很了解，在他们看来这是“乐高游戏大合集”，另一个《我的世界》，又或是画质不太好的休闲游戏平台等。

再加上，《罗布乐思》并没有常规游戏设定的新手教程，很容易让新玩家造成误解。截至发稿前，该作TapTap评分为6.8。

前几日，有朋友问笔者，《Roblox》与《我的世界》在游戏品类中同属沙盒，也都具备UGC创作功能，它们核心区别是什么？

这让笔者想起采访罗布乐思开发者关系副总裁段志云时，他给我的答案。

他如是解释：“《我的世界》是从一款游戏发展起来的，它是“1 X”的模型，游戏本身为“1”，用户创作内容为“X”。《Roblox》的产品模型为“X就是1”，这也是它区别于其它沙盒游戏的本质所在。”

拆开来讲，Roblox其实可分为“输入端”和“显示端”，前者指开发者基于Roblox编辑器创作的内容，后者指玩家在Roblox平台上游玩的产品。同时，二者都归属中立平台——Roblox社区。

段志云曾表示：“在产品属性上，Roblox从来不会管自己叫平台。”

一般游戏平台与产品之间的关系主要为分发和推广，游戏独立于游戏平台之外。但Roblox 中的内容本身就是Roblox社区的一部分，这不是平台与单品之间的关系，而是整体与局部的关系。

其实，结合“输入端”和“显示端”两部分内容来看，Roblox构建的生态，是一个包括玩家与开发者、游戏 开发工具在内的综合性社区。

这一理念，不仅意味着Roblox是在传统游戏领域，同时在教育编程领域也能创造出更多可能性。

为何资源到位，表现中规中矩

如果以一款游戏产品衡量《罗布乐思》上线首日表现，只能说还可以。

截至7月13日发稿前，七麦数据显示，《罗布乐思》在国区App Store游戏免费榜排名Top1，畅销榜在百名开外。

据笔者调查发现，该产品上线首日，渠道资源包括：腾讯应用宝和苹果App Store开屏推荐、小米游戏中心首页畅玩-新游推荐，上架VIVO应用商店、TapTap、B站、快手游戏中心等。

此外，在抖音、西瓜视频等头条系流量平台，也有《罗布乐思》相关广告。

值得提出的是，华为暂未上架《罗布乐思》，但有Roblox平台上单款游戏介绍的App，内容包括游戏画面、官网跳转链接等。

总的来说，在国内产品渠道资源上，《罗布乐思》拿到的不算少。那为何在海外市场混得风生水起的Metaverse巨头，到了中国市场就不灵了？

笔者认为这主要有两点原因：Roblox原生群体，在国内还处于教育阶段；罗布乐思在游戏行业属于冷启动状态。

首先是用户群体。根据Roblox 2021年Q1财报显示，Roblox DAU值高达4210万，同比增长79%。简言之，在用户基数量级上，Roblox可以说是顶配。

但具体到Roblox用户画像上，青少年群体占据了绝大部分。

根据条条套路通罗马《Roblox组织架构、用户画像及商业模式、财务数据分析（2021年）》报告显示，Roblox核心用户年龄层为5-24岁的Z世代群体，约占70?U。

该报告指出，2020年Roblox平均日活跃用户为3300万，其中13岁以下 VS 13岁以上的用户比例约在6:4。

近年来，随着社会认知水平的提升，人们对游戏、电竞行业的态度逐渐正向化。但不可否认的是，在游戏编程教育领域，国内市场仍处在教育阶段。

尤其是针对18岁以下的未成年群体，未成年网络安全保护政策全面落实，未成年玩家游戏时长被明确限制。

如果将《罗布乐思》视为一款游戏产品，遵守未保相关政策是企业应尽的义务与责任。换个角度，如果大多数家长也将《罗布乐思》视为游戏而非教育产品，那所谓“青少年最接近Roblox原生群体”在国内市场就很难适用。

一言蔽之，国内用户如何定义《罗布乐思》或影响产品整体走向。

段志云曾表示：“我更希望将Roblox的社区创作理念带入中国，打造一条更长线、更包容的全新赛道。”

据了解，为了在国内合规地运营，罗布乐思做了很多本地化修改，比如隐私、数据、安全等等。

此外，面向中国市场，罗布乐思也做了针对运营，尤其是对高校学生、中小游戏研发团队扶持方面。

希望年底活跃创作者破万

海外的成功经验，并不一定能复制粘贴到国内。因为两者的基础环境就不同。

Roblox相关文件显示，截至2020年底，约有150万开发者赚到了Robux。进入2021年，接近800名Roblox创作者的年收入超过3万美元。

预计在2021年内，公司向社区创作者提供的总的收入分成将会达到近5亿美元。

对比之下，罗布乐思国内开发者数量级和商业贡献值还处在起步阶段。段志云曾在接受媒体采访时表示，希望2021年底罗布乐思能够有以万为单位的活跃创作者。

针对国内外不同的市场环境，罗布乐思进入中国市场的第一步，即希望从开发者角度切入，建立社区根基。

与引入海外纯游戏产品有所不同，罗布乐思拓展中国市场的策略并不只是建立在游戏发行逻辑之上。

用段志云的话来说，首先罗布乐思不是在卖产品，或者单纯的获取用户，更多是希望得到中国的开发者社区、青少年群体认可，把罗布乐思社区根基建立起来。

为此罗布乐思从兴趣驱动和商业驱动两个层面出发，吸引中国市场不同用户群体。

兴趣驱动上，罗布乐思主要从专业知识传递入手。包括与各大高校开展合作，为高校学生群体提供专业游戏设计课程、资助校内社团等。其主要目的在于，为刚入行的游戏开发者、学生群体提供游戏编程相关专业知识培训。

商业驱动方面，主要以资金、发行扶持为主。针对有经验的游戏开发者或中小游戏团队，罗布乐思会结合国内外资源，帮助调优、发行优秀作品。据悉，罗布乐思有一个20-30人的团队，他们的作品在海外已经可以排到前50名，最高峰DAU大概能有5-6万，收入几百万。

当然，这些是具体运营执行层面。考虑到国内用户群体环境，罗布乐思也正试图将产品全年龄段化。

段志云表示，一方面，罗布乐思会鼓励开发者去做更深入的技术上开发；另一方面，公司也会跟一些比较专业的制作团队沟通，让他们从一开始就用一个比较高的起点去设计游戏。