“战略”对于一个企业来讲，重要性不言而喻。而想让企业走得更加久远，搞清战略原点是关键。

战略的原点是什么？企业当然不是为了战略而战略，而是为了回答清楚最根本的几个问题：

第一，创办企业的目的是什么？

第二，我们的事业到底是什么？

第三，企业的基本功能是什么？

第四，企业的行业本质是什么？

第五，企业是否具有独一无二的文化？

第六，企业的盈利模式是否有过人之处？

德鲁克在《管理的实践 》里指出，“我们的事业是什么”是决定企业成败的最重要的问题。办企业必须要有超越赚钱的精神向往，必须以客户的价值为最大的价值，秉承社会意义为经营企业最大的意义。

搞清战略原点不是开发更多的客户，而是：

第一，纵深地服务更多的老客户；

第二，我们到底为什么要创办这个企业，这是超越赚钱以外的精神向往；

第三，我们到底能为客户创造什么样的价值，才能将客户价值导向最大化；

第四，我们所做的一切对这个社会到底有什么意义？

第五，你秉承的社会价值和社会意义是什么？

任何企业的经营和管理，不管你有再好的文化、再好的*、再好的投资人、再好的商业模式和组织架构、再好的核心业务和核心竞争力、再好的品牌定位和核心价值，如果你不能以客户的价值为最大价值，不能以客户的价值为导向，这所有的一切都没有持续力和生命力，都不会让这个企业保持永久的生命力。

那些没有搞清战略原点的企业，其发展不可能长久成功。以可口可乐为例，众所周知，可口可乐拥有其独特的竞争优势，在可口可乐公司试图引进新产品以进行多样化战略时，公司的增长率渐渐放慢，其新领域尽管有着极大的宣传攻势，但仍亏损巨大。而当可口可乐公司重新回归原点，重视客户需求，把精力集中在“老可口可乐 ”产品，并把传统的可口可乐引入新市场的时候，公司的增长速度又开始突飞猛进了。

十三年前的2008年，巴菲特以每股8港元的价格购买2.25亿股比亚迪股份，交易总额为18亿港元，占扩大股本后的9.89%。十三年后，比亚迪在一轮轮汽车和新能源车的行情中涨疯了，A股，H股分别屡创新高，相较于2008年巴菲特8港元的购买价，已经翻了20倍！

要知道，在当年，比亚迪还只是一个小企业，与全球有影响的著名企业比起来，知道比亚迪的人并不多。巴菲特投资比亚迪的想法实际上是来自他的好兄弟查理芒格。芒格在向巴菲特“安利”这家中国汽车公司的时候说：“我发现了一家中国汽车公司，它看起来像爱迪生和韦尔奇的混合体。”实际上芒格是以新能源科技股的概念向巴菲特推销这家公司的。

经过考察，巴菲特最终决定投资比亚迪。在他看来，有三大投资理由：模式、文化、客户和市场需求。一是比亚迪的模式非常强劲。二是比亚迪有独一无二的人和独一无二的文化，中国的工程师比其他国家的工程师更努力，相信比亚迪会胜出。三是比亚迪试图解决我们这个世界面临的最大问题——大气污染严重的地区急需电动汽车，而比亚迪正致力于生产更廉价的太阳能和性能更佳的电池，为中国人民大量生产更好的电动汽车。这和王传福的三大梦想——即太阳能电站梦想、电动汽车梦想和储能电站梦想是基本吻合的。

巴菲特正是基于“原点”分析，最终投资比亚迪，也让自己获得了丰厚的回报。即使在这个过程中，比亚迪的股价也曾一路起起伏伏，甚至最低跌至2012年7月的12港币，但巴菲特从未有过减持。

只有真正回归“原点”的企业，才能真正持久地建立其自己的核心竞争优势。比如，当你正确理解客户的需求是低价时，才能真正建立“低成本”竞争优势；当你真正理解客户的需求是品质和心理体验，才能真正打造“品牌 ”的竞争优势；当你真正理解客户的需求是方便时，才能正确建立人性化服务的竞争优势。

化繁为简，回归原点，回归企业的基本面—客户，牢记初创的使命，坚守客户价值，秉承社会意义。只有这样，你的企业才会走得更加久远。