寿险，是一个有温度的金融工具。虽然，寿险不能替代您在家人心目中的地位，但是却能够在经济上保障您的家人的生活不被改变。

加我微信的小伙伴多少了解一些我的动向，我最近用了1个月的时间（1月23日至2月20日），参加了“寿险规划师培训”。

那段时间，用我媳妇的话讲，还没见过我受那么大的“罪”。早上5：30起床，6：00出门，白天参加理论知识培训，晚上参加夜训，同时还要对当天的内容进行模拟演练，到家的时候，差不多就23：00多了。

我们班的亚东同学，这1个月下来，瘦了将近20斤，强度之大，可想而知。为了能快速而又稳定地掌握寿险规划知识，对得起我们将要服务的每一位准客户，小伙伴们也是拼了。

今天，抽时间给大家一起聊聊，作为一个圈外人士，为什么我们讨厌保险？人寿保险分为哪些种类，以及，如果想要为家人建立保障，该注意哪些方面。因为只有了解了这些，你才能避免在将来配置保险时出现大的失误。

1）卖保险的人太不靠谱了

跟大部分伙伴们一样，我以前非常抵触保险，尤其是有人打电话给我推销保险产品时，我通常都是挂断了之。因为在新闻上见到过太多电话营销的骗子，而且，电话里说的事情都看不见摸不着，心里没底。

另外，在我们老家，通常卖保险的那些人，大多数都没有太多的文化水平，只是因为性格比较外向、泼辣、人缘好，或者是跟某个大队的支书有关系等。这些人通常*不会太长久，把以前积攒的那些关系用完就完了（没有太多专业化的东西），干一票就走人。所以，当我跟家里提及，计划做寿险规划师这件事情时，老爸一开始挺不理解的。

从新闻上，我们也看到过一些客户跟保险公司“打起来”的案例，究其原因，大部分是因为，客户在购买保险时，因为信任对方，稀里糊涂就买了，而卖保险的代理人，为了尽快成单，完成业绩，没有向客户做到如实的告知和提醒，导致误会发生，最后坑了客户。

2）把钱给保险公司有点亏

很多人都喜欢手里攥着钱的感觉，银行账户上躺着一大笔钱，心里很踏实。有的人，把闲钱拿出来用于炒房、炒股等，试图获得更大的收益。唯独觉得给家里配置保险，是一笔不划算的帐，觉得收益太低。

因为每年都要缴给保险公司一笔保费，而且要持续20年，甚至是更长的时间。从自己的口袋往外掏钱的感觉本身就让人不爽，掏了钱，又获得不了即时的快感。更重要的一点，很多人觉得风险的发生是一个小概率事件，不可能自己那么点儿背。

举个不恰当的例子，保险有的时候就像是我们包里的那把雨伞，不下雨的时候，你会觉得带着它有点重（保费确实对家里是笔不小的开支），甚至会觉得多余，但是一旦遇到了下雨，就成了避雨神器了（保险是有杠杆作用的，用少量的保费撬动大量的保额）。而下雨就像是我们人生中遇到的风险。

我们谁都无法预测风险什么时候来临？也许有的人一辈子都平平安安，但也许有的人，走着走着就“走了”。

每个人在这个世界上是渺小的，在风险面前，我们更是显得不堪一击，有的家庭，可能就因为一场变故或者家人的大病，生活轨迹和人生轨迹从此改变。

再举个不恰当的例子，我们跟保险公司之间，其实就是在针对风险进行博弈。极端一点，某客户交了一年的保费，在过了等待期后，突然查出了癌症，那么，客户就算赚了，因为客户用一年的保费，可能一万元左右，撬动了几十万的保额（赔偿），对于保险公司而言，就是是赔了。保险公司敢承保你的原因，就在于，他们赌你发生风险的概率很小。

另外，保险公司因为有很大的客户基数和保费，像刚才提到的小概率事件，即使发生，根本不会撼动保险公司的发展，但对于个人而言，一旦发生，可能倾家荡产。