#保险代理人怎么会一年减少130万人?#

我在保险公司待过，大概有十来年的时间。所以我觉得这个行业减少这么多人是属于正常的。现在很多人，保险观念越来越好。而且国家对保险也越来越重视。保险也越来越普及。那为什么会从业人员减少这么多呢？因为我觉得很多人他对保险已经懂得很多，觉得有些保险是不需要买的，或者说是可以用更少的，请去准备更多的保障。比如说保险公司一般会叫我们去买重大疾病险。但实际上我个人认为如果家里收入不是很高重疾险也是一个负担。当然，如果你有足够的条件，你可以给自己足额的健康保障金。假如说生活条件只是一般，实际上重大疾病就没必要去投，因为这样子的话，会给家庭带来很大的压力，因为重大疾病至少要交十几二十年，而且在这个当中，必须得一直缴费，如果中间退保话，损失是非常大的，基本上没什么钱退回来。所以如果条件一般的人，他就不会去买这么多的重疾险。但是家里条件一般，他就不需要保险了吗？不是的，家里条件一般，反而更需要保险。比如说现在政府推出来的益康保，这个非常的便宜，一年只有一两百块钱，但是他的保障也很高，有一两百万的保障，另外意外险，比如说一天只有一元钱，一年365的意外险。或者是小孩子在学校里有一个学平险，这个都是属于消费型，开支很少但是保障又不低。对一般的家庭来讲，准备这两样就够了。如果你想给自己存一点钱，那你就把它当成一个积蓄去做，中间不考虑退保，而且在完全有能力续费的情况下，不然的话，到后面会觉得压力很大。如果销售人员只卖医疗型或者说只卖消费的意外险，那佣金就会很少。但是如果卖重大疾病的话，它的佣金就很高。如果佣金很少的话，那还不如改行去做其他的行业。而且反过来讲，尽管现在很多人保险观念好，但是因为疫情的关系，现在很多人的收入也不是很稳定。所以不舍得拿太多的钱去投保，毕竟未来还有很多不确定性，很多人担心自己后面的保费缴纳不出来。何况保险是需要业务员主动跟别人去说的，很少人会主动去买保险。也许会有一部分人，他会主动去买保险，他会主动去了解保险，但是他不找人，他怕业务员不诚信，所以他宁愿去支付宝或者十网站上自己去搜，不太愿意通过熟人去买。这也是导致保险代理人减少的因素。