保险在我们发展了二十年，从开始到现在，一直被称为是金融服务的朝阳行业。它为很多有梦想的人、别有梦想的年轻人提供了追梦的舞台，在这个舞台中，很多人学到了保险和金融的知识，学会了怎样跟人友好交流，知道如何帮客户来解决问题、了解“情商”在人与人的交流中起到至关无上的重要性，更是体会了什么叫工作压力，什么叫工作执行......这让许多人在这个舞台中实现了自己的理想。但也有更多会失落和茫然地离开，并让他们在遭遇到拒绝和挫折之后后，对自己的选择产生了怀疑，否定了自己的潜力的空间。可以说，保险代理工作，就是一块实实在在的试金石，你要不要行？你可不可以？都在这个舞台中被体现得淋漓尽致。

我们不禁要问，作为一名保险代理人，你可曾想过：你从事的工作到底在做什么？它的意义是什么？它的价值在哪里？

代理人是让客户认识到自己所面临的经济风险，通过设计出的高性价比的保险方案，并帮助客户选择确认的方案来远离这种风险，并持续提供保险服务。

具体点说，代理人体现的价值如下：

一、提醒客户所面临的风险

我们每个人从一出生到离开这个世界，都会面监和遇到各种各样的风险，风险的大小和类别都各有不同，有时候一个很小的意外风险就有可能就让你原本的幸福毁于一旦。遗憾的是，在我们，还有相当多的一部分人的风险意识非常淡薄，对自己可能面临的潜在风险没有预见，甚至漠然视之。而保险代理人的价值，就是提醒并强化客户这些风险的存在。

意外：0-20左右长大成人，20-30岁左右结婚生子，30-46岁供孩子上学，46-50岁为孩子准备婚嫁金......每个人其实都很清楚自己每个人生阶段的角色和责任。大部分人的潜意识里都是希望自己活得时间更长久，可是当意外降临，在无法保证我们赚钱的时间长度时，就更加无法保证对自己，对家人的责任!

疾病：人吃五谷杂粮，身体疾病不可避免，几乎每个人的一生都会得重大疾病，有些人早一点，有些人晚一点，而那些没有患重疾的人并不是运气好，而是意外来得早了一些。

养老：对于养老金来说，最重要的是安全，其次是收益必须能抵抗通货膨胀带来的贬值压力。养老保险的保底和分红机制，可以在保障资金安全的同时有效抵御通货膨胀，让我们的养老金在复利的威力下越滚越大。

投资：风险总是和收益成正比的，高收益必定意味着高风险。投资不能一味追求高收益，所有的鸡蛋不能放在同一个篮子里，保险是最安全、稳健的投资方式，适当配置保险可以保障家庭经济的健康和安全。

财富传承：一个人无论他多么有钱，都带不走，必定是要留给他的子女的，这个过程会涉及到遗产税、遗产纠纷等一系列问题，保险作为最有效的财富传承工具能帮你有效地解决后顾之忧。

二、设计投保方案

保险已是每个家庭的必备的金融产品，未来每个家庭都会买保险，只不过是早晚的问题罢了。但是，保险又是专业性很强的金融产品，如果自己乱买一通，很有可能买到的不是自己需要的产品。帮客户设计最优的保险方案，花最少的钱买最高的保障，是代理人的价值之一。

三、解读保险条款

很多人买了保险以后，并不清楚自己到底享有哪些保障。保险代理人重要价值之一，就是向客户解读这些条款，只有熟悉条款，对自己的权利和义务做到心中有数，才能保障自己的权利。有些保单时间久了，条款也会忘记，所以帮客户做一个完美的“保单整理”是极好的。

四、提供持续服务

和绝大多部行业不同，一个卓越的代理人绝对不是一个短期销售的行为者，一份保单的成交只是将来漫长的保险服务的开始。选择一名专业且负责的保险代理人，和他们建立了长期良好的关系。将来在保险变更，保险咨询，或是不幸发生理赔的时候，保险代理人将提供及时有效便捷的服务，这是代理人最重要的工作价值。

保险代理，绝非只是成交保单这般简单。今天你买或是不买他们为您推荐的合理保障方案，这都没有关系，在将来你有保险或者其它金融方面的问题解决时，一个关系良好的、专业的、负责的的代理人有能力为您提供这样有价值的服务，对您来说，将是一件非常幸运的事；对他们来说，这就是他们工作的意义，更是他们的价值所在！