表面上看，件数的高低只反映从业人员签成了多少张保单，看不到它对寿险事业生命长度的影响。

但深究其中会发现，高件数不但代表着高收入，还代表高活动量、高成交率、丰富的 人脉资源、良好的工作习惯……

而这些都是能让从业人员寿险事业生命源远流长的关键。

总的来说，高件数代表着影响寿险事业生命的11个价值。

能持续获得高件数的从业人员，活动量必然比低件数的人更充沛。

对于从业人员而言，充沛的活动量是带领其迈向成功的关键。

很多人总在探寻、学习、模仿寿险精英成功签单的方法、技巧，却忘了充沛的活动量才是最重要的“技巧”，不走出去，寿险事业永远无法做大做强。

当从业人员成交一张保单时，收获的不仅仅是一位客户，还有客户背后的人脉资源。

因此，如果每年都能保持高件数，必然能积累丰厚的人脉资源。

在寿险行业，客户名单是基本的生存条件，没有名单就没有签单可言。

也就是说，人脉资源的多寡决定了从业人员是否能长期存活，而高件数带来的丰厚人脉资源，能撬动从业人员寿险事业生命源远流长。

从业人员每成交一张保单，所带来的最直接“回报”无疑是获得一笔首年度佣金收入；

若每年都能保持高件数，便意味着每年都有一笔不错的、有助于提高生活水平的收入。

实际上，大多数从业人员都是为谋发展而来，希望个人收入水平更上一层楼。

而这笔不错的首年度收入便可以让从业人员看到寿险事业的未来，对这份工作充满信心。

端看不少保险公司当前的“基本法”，从业人员在签成一张保单后，所获得的续佣并不比初佣高。

但不得不承认，从业人员若能连年签成高件数，在逐年积累下， 一年能获得不少续佣，而这笔续佣可以说是其持续在行业做下去的底气。

这可以从两个角度来理解：

一方面，假设一名没有底薪的从业人员只把初佣当成唯一的收入来源，当他突然因为客观原因长时间无法展业时，届时何来收入？

此时，如果过去每年都签成不少保单，且继续率可观，这笔续佣无疑可以充当 “底薪”的角色；

另一方面，续佣能让从业人员展业时，有始终坚持以客户利益为先、真心诚意 地为客户规划人生保障的底气。

而不是时刻担心“如果无法成交这份保单，我这个月就 没有了收入”。

当从业人员件数越来越多时，哪怕保费并不是很高， 也会让其信心满满，对未来充满期待。

寿险营销是一份时常会被拒绝的工作，这使得不少代理人的从业信心常常受到打击，有的人甚至对这份工作的意义与价值产生怀疑。

在这一过程中，从业人员若能完成高件数，无疑代表着获得了许多客户对自己的认可，能起到提振信心的作用，甚至能让从业信念更加坚定。

高件数对于从业人员的时间规划与运用有着较高要求。

这意味着，当从业人员能够获得高件数， 其时间管理能力大多已得到一定锤炼。

而在寿险行业，这项能力尤为重要，能让从业人员在有限的时间里创造更多价值。

从业人员唯有懂得运用每分每秒，把时间用到极致，方能逐步迈向卓越，实现寿险事业源远流长。

从业人员若每年都能签下大量保单， 其接触寿险理赔的概率无疑比每年只签几张保单的人高。

在接触理赔以前，不少从业人员对保险并没有深刻的感受，甚至带着功利心展业。

然而在经历过寿险理赔、 真切感受到寿险的价值后，他们大多会产生强烈的社会责任感。

并且带着“为更多家庭带去保障，促进社会和谐、国家繁荣稳定”的信念为客户提供保险服务。

进而发展出可敬、可大、可久的寿险事业。

发展寿险事业与盖房子差不多，若想房子足够牢固，根基必须足够扎实。

从业人员在追逐并保持高件数过程中，其从业经验、专业知识、专业技能、工作习惯、 规划能力等都得到了良好的积累。

而这些都是从业人员在发展源远流长的寿险事业过程中必备的，能让寿险事业这座“房子”更加牢固的重要元素。

通常来说，高件数能带来不低的保费，从业人员若能持续获得高件数，意味着其已具备绩优高手的特质。

在“马太效应”越来越强的今天，优质资源向绩优高手倾斜的现象已越来越明显。

从业人员只有让自己变得更加强大，成为一名真正的绩优，才能获得更多优质资源，进而在行业内长久地做下去。

发展团队虽然能让寿险事业实现永续经营，但团队只有留存率足够高，才能实现稳定发展。

通常而言，当团队伙伴平均件数足够高时，队伍的留存率大多也不低。

因为当伙伴都清楚件数对于寿险事业的重要性，并且奋力追逐高件数时，一定能获得更大的成长与积淀， 进而留存下来。

从业人员若能始终保持高件数，一定程度上能反映出其在行业内口碑不错，因此得到了许多客户的加保、转介绍。

从这一层面来看，高件数意味着从业人员已逐渐建立起个人品牌。

在一个队伍中，每位伙伴的信誉不错，势必有助于团队品牌的建立。

品牌的建立无疑有助于从业人员以及营销队伍在激烈的行业竞争中脱颖而出。

*文章来源于《保险行销》杂志书。*