几乎每一个销售人员都不可避免地会遇到业绩的瓶颈期，尤其是保险行业。很多保险代理人一次次地遭到客户拒绝以后，常常会感到失落和迷茫，认为自己的价值不被认可、没有价值，缺乏坚持下去的信心，从而陷入“业绩越差信心越差，信心越差业绩越差”的恶性循环中。

所以，对于每一个保险从业人员来说，认清自己的工作价值很重要：保险销售的价值就是给客户提供安全感，让人们对未来没有恐惧！

一、对生、老、病、死的恐惧

中国人有两个很重要的特征：高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源，就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧，担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治；养儿防老是对养老现状感到担忧，害怕将来没有人给自己养老。

保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧，用意外险、健康险和养老险，让人们的未来更有保障！

二、对理赔的担忧

我发现，很多人其实是认可保险理念的，可是他们为什么还是不肯买保险呢？就是因为他们对理赔感到担忧，害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的，绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。

所以，保险销售的价值，就是用我们的热忱和专业的服务，加上一些理赔案例的分享和交流，打消客户对理赔的顾虑，让每个人都能享受保险的保障。

三、请理直气壮地讲保险

有的保险代理人在跟客户讲保险时显得很没有底气，一碰到客户的质疑和刁难就不知所措，这反而会加重了客户对你的怀疑，更加不可能成交了。其实，做保险是在帮人又不是害人，有什么不好意思的呢？

当你认识到自己的价值，就不会因为遭受客户的拒绝而意志消沉，因为你知道，拒绝你是他的损失。一定要相信，客户拒绝你只是暂时的，总有一天，他们会认识到保险的重要性。保险销售的价值是让客户对未来没有恐惧，总有一天，你的客户会感激你！