创客总部合伙人陈荣根

疫情之下普遍存在复工难、市场需求明显下降或后延、订单锐减收入下降、现金流吃紧等困难，而且，这种困难已经开始上下游传导，从国内蔓延到国际业务。加之初创企业自身实力不足，不少企业面临生存危机，如何才能活下来？以下几个办法推荐给大家参考：

1.盘点资源制订业务和财务计划。包括账上有多少现金，有多少应收款，有多少未付的款项，接下来每个月的营收和支出，其中应收款要打出余量，做好客户违约的心理准备。做好计划严格执行，坚决不超支。

2.增收不容易，先从削减成本开始。工资和房租是比较大的刚性支出，非常时期减员降薪也要不得已而为之，活下来最重要，道理说清楚，同事们也能理解。在策略上不妨公司高管先降或者降薪幅度更大一些，或者公司业务发展了再补回来。减少办公面积，可以考虑搬到孵化器办公，普遍性价比高，像我们创客总部对外出租工位，一个工位一个月收费1000元，所在楼宇B2层直通地铁4号线中关村站，交通便利。比如10个人的初创公司一个月房租、水电、网络总共才1万元，成本比租用单独办公室大大降低。做减法砍掉不赚钱的业务，专注核心产品和核心客户，持续提升客户价值。

3.全员营销增加销售收入。困难时期，需要群策群力才能共克时艰，好在现在有很好的营销工具，比如微信公众号、朋友圈、抖音、快手、微商等，根据公司产品和客户特点，选择合适的渠道、工具和方法，发动所有的同事主动宣传开拓客户。我的经验，只要产品对路，二度人脉开发好就能有足够的收入活下来。疫情期间我们在微信公众号、朋友圈和微信群给入孵企业宣传推广产品，对接了不少潜在客户，颇有成效。同时，做好老客户服务和沟通。疫情期间，除了抗疫产品、在线产品和服务，其他领域开拓新客户很难，还能继续做业务的，基本都有很好的客户基础，或者有行业地位产品力强的好产品。就拿我们自己来说，疫情期间来创客总部注册公司、准备租工位的都是老朋友或老朋友介绍的，来自于服务口碑和朋友圈。

4.多渠道筹资。包括政策补助、银行授信和股权融资等。为应对疫情，各级政府出台了很多新的支持政策，包括往年惯例的政策资金，建议大家都要重视积极申请。比如高新技术企业认定已经开始，通过认定区县有资金奖励，并有税收优惠；比如中关村管委会的小微企业研发费用支持资金已经开始申报，截止到4月15日，等等。我们孵化器好几个创业公司今年已经申请到政府资金。疫情以后，银行积极提供贷款，我们对接入孵企业和建设银行合作，申请了建行的信用贷款，利率很优惠。此次国家和银行联合推出优惠政策，特别是入围抗疫重点企业名单的年利率最低能到1.6%。作为创业多年的老兵，我感觉现在是史上少有的低门槛、低利率和银行合作的机会，建议大家积极把握机会。我们创客总部相当一部分创业公司都获得了银行授信。今年投资人会比较谨慎，建议融资时不要纠结估值，估值高多融点，估值低少融点，快速到位是关键。

5.协同，找强资源伙伴合作。经济下行和竞争激励，加剧了资源和机会越来越集中，初创企业往往自身实力不强，建议积极与行业龙头企业、高校院所、知名专家、行业关键企业等多交流、多合作，借助优势资源把握市场和资金机会。

总而言之，2020年是需要我们更专业、更投入、更拼搏的一年。建议大家专注机会、快速反应、勇于行动。我已经看到不少初创企业反而在疫情下经营状况大为改观。也许应了那句老话：时势造英雄！只要努力去拼搏，创业路上大家并不孤单，如果对办公场地、政策资金、银行授信和股权融资有需求，可以联系我同事井天宇，我们会全力协助大家。

（陈荣根：创客总部合伙人，北大校友创业联合会副会长，从事高校和科研院所实验室技术天使投资和孵化多年。中关村高端领军人才、科技部评审专家、2017年大学生创业者喜爱的十大天使投资人、新一代人工智能产业技术创新战略联盟理事。）