在很多行业里，都有大企业牢牢把控了市场的情况。那小品牌该如何在巨头的阴影下求生呢？我们可以借助缝隙营销。

缝隙营销，就是利用市场缝隙，通过创新和原创性产品与服务激发细分市场的利润增长点。缝隙营销的关键，就是要找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场，然后横向、纵向扩大，最后成为小市场的大品牌。

案例一：开拓农乡市场

二十一世纪初，在洗衣粉方面，宝洁和联合利华牢牢把控了一二线城市的消费市场，来自山西南风集团的奇强洗衣粉找到了被两大巨头忽略的广阔农乡市场。

奇强洗衣粉采用闪电宣传攻势加建立办事处的方法，迅速在全国农乡广布广告与销售网点。在宣传上，奇强在北方用模特队，南方用锣鼓队，加上小广告、小传单和去污示范，从而迅速拿下了大部分农乡市场。此后，奇强采用“农村包围城市”的战略，又逐渐在中小城市中站稳了脚跟。

由于洗衣粉功能差别小，国际品牌产品价格缺乏竞争力，也缺乏有效开发中小城市和农乡市场的本土手段。因此，在洗衣粉领域里，奇强通过出奇制胜的缝隙营销成了该细分领域的知名大品牌。

案例二：主攻电商特卖

在我国，电商可以说是一个竞争相当激烈的红海行业，天猫、淘宝、京东等巨头几乎垄断了绝大部分市场。但是，在唯品会出现以前，主攻“特卖”的折扣电商几乎没有，“特卖”的形式还停留在商场促销上。

唯品会发现用户购买打折商品的诉求长期得不到满足，而淘宝、天猫、京东的目光又不在这一过于细分的领域上。唯品会瞅准商机，成为专攻特卖的B2C电商网站，从激烈的电商竞争大战中开辟出“品牌特卖”的这片蓝海。

案例三：专注语音领域

在竞争激烈的互联网领域，初创公司最怕的就是腾讯的竞争。当然，偌大的互联网行业，也有在腾讯挤压的缝隙中求得生存的企业，比如YY语音。

开发早期，YY语音以游戏用户语音交流不占用双手的特点，获取了第一批用户。当时，腾讯QQ也具有语音交流功能，但作为QQ众多功能中一个细小的辅助功能，语音服务不是很被腾讯重视。

而对团队语音服务而言，就算用户体验、运营、市场等等做得再怎么好，资本再怎么雄厚，用户基数再怎么多，只要经常卡、掉、延迟，就足以让用户放弃你。YY语音竭力将语音服务做到极致，将“不卡不掉不延迟”视为立命之本，就在这一细小的市场中站稳了脚跟。

缝隙营销，可以说是为小企业量身定做的竞争战略，在你没有和大品牌正面竞争的实力时，那就去市场开发中找到缝隙市场。大企业往往看不上缝隙市场，没有多少竞争对手，但一样有利可图，因为由于供给的缺陷，消费者没有挑选的余地，小企业也就能趁机做大。