别做“斗鸡”，鱼死网破不是唯一的途径
斗鸡博弈，原指懦夫博弈，来源于美国20世纪50年代的一部电影《无因的反叛》。影片中有这样一个情节：迪恩与同学打赌，约定大家一起将车向着悬崖开去，谁在车越过悬崖前最后一个从车里跳出来，谁就是最后的赢家。在这场博弈中，每个人都有三种选择：向前、退出、在安全范围内认输。双方对于前两种选择的策略组合有四个：“前进，前进”“前进，后退”“后退，前进”“后退，后退”。
在斗鸡博弈中，博弈双方的总收益是不会增加的，也就是说，收益总和为零。假设两人一直强硬地前进，两人都不会成为懦夫，都能赢，但所面临的风险最大，两人的收益组合为“-2，-2”。
倘若两人同时选择后退，两人都会输掉面子，只是获得了安全，因而，两人的收益组合就是“-1，-1”。
倘若一人前进，而一人后退，这样，前进者所面临的风险小于两人都前进，也不会做懦夫，其收益为1。如此一来，后退者的收益就为-1，相较于其他的策略，这一策略是最优策略，也即形成纳什均衡，两人的收益组合就为“-1，1”“1，-1”。
我们可以很清楚地看到，要想取胜，就要有破釜沉舟、背水一战的决心，要义无反顾地前进；但狭路相逢，勇者未必获胜，其风险最大，收益最小，所谓的胜利的代价极有可能是鱼死网破。从理性人的利益最大化的角度来说，鱼死网破是最糟糕的一种结局。
除了破釜沉舟，博弈者还可以有其他的选择：退出比赛是最安全的，不需要面临任何风险；认输虽然会承担一定的危险性，但也还是安全的。虽然选择这两种策略的人将会被视作懦夫，但从收益的角度来说，反倒是理智的选择。此后，人们将这种势均力敌、旗鼓相当的博弈者之间进行的博弈称为懦夫博弈，也称为斗鸡博弈。
正如两人相向过独木桥一样，如两人都执意向前，一定会有人掉进河里。所以，在斗鸡博弈中要扭转这种局面，就必然要有一方选择退让，这于双方而言都是有利可图的。
李维结婚的时候正值房价疯狂上涨期。他想方设法凑足了购房款，并选中了一套房子。他付了全部的购房款，与原房主签了购房协议，办理了过户手续，并约定月底交房。不料，半个月后，在移交过程中，原房主因为买下房子后曾做过装修，就提出让李维从经济上做一些补偿：按原物价照价支付。李维爽快地答应了。可临到交钥匙的时候，原房主又要加价，因为这半个月里房子又涨价了。
李维说：“太过分了。他那些旧东西现在市场上半价就可以买到新的，我宁愿吃点儿亏成全他。自从他卖房，我交了我的购房款，也签了协议，我还让他多住了一个月，他现在又这样坐地起价！”
一气之下，李维撬锁砸门，进入房间，将原房主的物品全部扔了出去，并说：“这是我的房子，请把你的东西统统搬出去！”原房主又气又急，却自知理屈，只好请求李维再宽限两天，好让自己找房子。李维虽然生气，却不愿将事情做绝，答应了请求。两天后，原房主找好房子搬了出去，并在离开前找人修好了锁。
在这个冲突中，如果有任何一方坚持鱼死网破地斗到底，其结果都是两败俱伤。好在大家都选择了退让。这也告诉我们，在斗鸡博弈中，鱼死网破并非唯一的结局，与其你死我活，不如退而求其次，寻找更符合双方利益的方案。
1.分清利弊
博弈的最终目的是在不损害他人利益的前提下，实现自身利益最大化，博弈者的任何决策都应该建立在这个基础上。所以，当处于斗鸡博弈时，我们要根据自己的实力和当时的情况，理智地思考，分析利弊，清醒地判断哪种情况更符合自身利益，然后在此基础上理性地做出判断。
2.给妥协者足够的补偿
斗鸡博弈的关键是采用妥协的方式赢得利益。但问题是，谁会主动成为那个退让的人？如果大家都从自己的角度出发，仅仅考虑怎样才能赢，既不愿意给对方弥补损失，又不愿意自己退让，两败俱伤的僵局就没有办法打破。所以，从利益的角度来说，一种有效的方式是事先达成协议，给妥协者一定的补偿，也就是以补偿换取妥协。只要这种补偿足以抵消其妥协、退让所造成的损失，自然会有博弈者愿意成为那个提前退出的“懦夫”。
以退为进，不失为一种智慧
巴里·奈尔伯夫说过：“实力顶尖...
人们之所以参与博弈，其初衷绝不是为了追求两败俱伤、一无所有的结果。所以，博弈双方之间的关系也不是你死我活、你得我失的竞争关系。相较于两败俱伤这个结果，其他任何一种策略的结果都要好得多。因此，必要的时候，我们不妨做出一些妥协和让步，以退为进才能谋求更多。
20世纪80年代以前，作为零售业巨头，沃尔玛与宝洁公司还没有建立起合作关系。随着业务的发展，沃尔玛与宝洁公司开始产生了合作的意向，但是，双方互有所图，谁也不肯让步，以至于双方僵持不下，始终不能合作。宝洁公司意识到这样下去对大家都不利，却没有更好的办法。后来，沃尔玛决定退一步，主动放低姿态，安排采购主管约见了宝洁公司的高层主管，围绕“改进工作，提供良好的服务和丰富优质的商品，提高消费者的满意度”这个主题进行了详谈。在沃尔玛的妥协与诚意下，双方终于达成了合作意向，签订了长期合同，宝洁公司告知了沃尔玛各类产品的成本，并提供给沃尔玛尽可能低的价格；沃尔玛也向宝洁说明了店里的销售情况和存货情况，并表示沃尔玛连锁店只要一发现宝洁公司的产品需要补货就会及时通知对方。到1987年，沃尔玛跻身为宝洁公司的主要零售商。
在沃尔玛的成功路上，以退为进的策略发挥了很大的作用。沃尔玛公司首先做出妥协，然后对方也做出了让步，两大行业巨头开始联手，双方关系进入强强合作时代。正是沃尔玛公司这种不怕吃亏的退让赢得了宝洁公司的配合，最终帮助沃尔玛在市场竞争中站稳了脚跟，并获得了强劲的凝聚力和竞争力，从而奠定了其在零售业独一无二的地位。
进，是众人所求；而退，则是为了更好的进。恰当地运用以退为进的策略，往往能够起到事半功倍的作用。与其把时间浪费在毫无益处的争强好胜上，不如大度一点，退让一步，让对方“束手就擒”。
1.如果让步能够获得利益，不妨让人三分
人生非战场，所以，完全没必要事事都要争赢。在婚姻中，为爱的人让步，会让感情更融洽、婚姻更稳固；在人际交往中，为友情让步，会让关系更亲近、友情更温暖；在竞争中，为合作让步，会让彼此的合作关系走得更远……在适当的范围内让步，不仅不会伤害到自己的利益，反而有所裨益。那么，当让步能够获取利益，能够让彼此的关系更稳固，让人三分又如何？
2.退让时，莫忘争取回报
退的根本目的是为了进，是为了用另一种方式把利益最大化，而非毫无原则的让步。所以，当你采取以退为进的策略时，要争取一些回报，否则，对方会以为自己的所得太少而得寸进尺。
3.留下讨价还价的余地
在困境中，退让是为了等待“柳暗花明又一村”的转机。但需要注意的是，我们一定要为自己留下讨价还价的回旋余地。比如，在懦夫博弈中，车子离悬崖越近，危险性就越大，如果到了悬崖跟前才选择跳车，很可能就来不及逃生。所以，当你选择退让策略的时候，就要在车子离悬崖还有一段安全距离的时候跳车。又如，在夫妻相处中，当矛盾一开始出现就退让，矛盾冲突会很快消失于无形，但如果等到彼此心灰意冷再让步，则根本于事无补。同样的道理，在谈判中，在人际交往乃至一切博弈中，退让前都要为自己留下可以还价的回旋余地。
放下，也是一种生存策略
博弈论专家舒比克曾经讨论过一个美元拍卖的模型。酒会上，在一个拍卖场景中，一位拍卖人拿出1000美元的钞票，请竞拍者为其开价，叫价阶梯为50美元，出价最高者只要付出他所开的价码给拍卖人，就可以获得钞票，而出价第二高者也要向拍卖人支付与其开价相等的费用。
这1000美元并不是什么具有特殊意义的错版钞票，仅仅是一些普通的、可随时用于流通的钞票。但是，人们怀着玩游戏的心理纷纷出价，使得出价不断攀升。当出价达到500美元的时候，有的竞拍者已经从中嗅到了危险的气息，并退出了叫价。
最后，全场只有A和B两人还在叫价。当B将出价抬高到“950美元”的时候，大家理所当然地认为竞价会就此停止，因为继续下去就会超出1000美元本身的价值。可是，A出人意料地喊出了“1050美元”，令大家瞠目结舌。
此时，如果B就此停止，A将获得1000美元，并付出1050美元的费用，合计损失50美元，而B将会损失950美元。B为了能够稍微挽回一些损失，只得咬牙继续加价，开出了1100美元。当然，A抱着同样的想法也将出价继续了下去。最终，两名参与者为了1000美元的钞票将身上所有的钱都花光了，而这些钞票最后都进了拍卖人的口袋。
在这场博弈中，博弈者最安全的策略是从一开始就不要参与，或者即使参与了也中途放弃，而那个一直坚持到最后却无法取胜的人，注定了是最大的输家。他们渴望取胜，渴望挽回损失，于是在诱饵面前一步步沦陷，不惜牺牲自己的利益去抬高价码，在让对方损失惨重的同时，也让自己陷入困境。
人生中，这种让人不由自主沦陷又损失惨重的陷阱经常会有。但是，如果凡事一定要争个输赢胜负，只会造成不必要的损失。为了避免落入这种陷阱，放下是大愚若智的策略，可以使自己在陷入绝境之前及时抽身，跳脱泥潭，避免遭受更大的损失。
1.将自己的优质资源放在最有价值的事情上
在整个博弈过程中，博弈者将会面临各种各样的决策、取舍。但人的精力、资源是有限的，有时候过于追求完美、吊死在一棵树上根本于事无补，而一时的放弃反倒可以得到更多。正所谓放下是为了得到，倘若博弈者能够将自己的优势资源都放在最有价值的事情上，用最大的努力去追求最值得的目标，也就不会偏执地追求一些如同鸡肋一样的事物，我们的选择会更多，眼界也会更开阔。
2.坚持自己的止损线
投资有止损线，经商有止损线，生活也有止损线。比如，你打算和竞争对手竞争一个项目的开发权，已经投入了500万元，竞标进行到一半，你发现该项目的风险很大，回报空间有限，想要放弃，但已经投入这么多又不甘心，想要继续下去，又担心白白浪费时间。这时，怎么办呢？你需要给自己一条止损线，比如，在分析自己的得失时，如果发现未来可能面临的风险还要增大，投入还要增加，就马上放弃，寻找其他机会。这样，即使最后没有拿下项目，你也不至于损失太多。这样做，你的损失可以很好地控制在一个有限的范围内，而不至于损失惨重。
3.保持警觉
博弈中，我们要时刻保持警觉，时刻审视博弈的过程，仔细衡量自己的实力变化，认真分析坚持下去是否有利，倘若所得利益已经渐渐逼近损失的大小，就要及时退出，切不可因为面子、已投入的成本等舍不得放手。
患得患失，只会骑虎难下
在斗鸡博弈中，博弈双方都要随时、及时、慎重评估自身所面临的风险、对手选择某种策略的概率，缜密思考、兼顾周到，三思而后行，千万不要鲁莽决定。但过分的谨慎却有可能会让人患得患失、畏首畏尾，最终骑虎难下，将原本可以挽回的事情拖延到不可挽回的地步。
田文与女友相恋五年后，结婚一事被提上日程，但房子成为无法逾越的障碍。
田文在上海打拼六年，成为公司的部门经理，月薪提升为1.5万元，而且还有上涨的趋势，手里也有二三十万元的储蓄，但在高房价面前根本就是杯水车薪，而他出身于普通家庭，家里根本没有能力给予他经济上的支持。目前，他一直租房子住，每天坐2个小时车去上班，来回就要在路上耗费4个小时。如果结婚，他和家人也只能一直租房住。为此，女友提出，要么分手，要么回家乡去，他们可以在家乡买一套小房子，然后找一份足以养家糊口的工作。田文却犹豫不决。
田文想过改变现状，他曾经尝试过在家乡找一份工作，工资不高，每月只有四五千元，但足以还完房贷并维持正常的生活。不过，久在大城市工作，见惯了大城市的秩序和广阔平台，他觉得自己已经无法适应家乡的人情生活。更何况，已经出来这么久，让他回家乡去面对家乡亲朋探询的目光，他觉得实在是难堪得很。
可是，留在上海面对的又是看不到希望的未来。田文迷茫、困惑，不知道何去何从，更不知该如何说服女友。看着正在收拾行李的女友，他觉得自己的人生一下子失去了希望。
就这样，女友独自离开，他们的恋情也就此终结。田文每天浑浑噩噩地上班、下班，看什么都暗淡无比。渐渐地，他开始觉得自己浑身疼痛，每天打不起精神，医生检查后，诊断为压力过大导致的中度抑郁症。
在斗鸡博弈中，最忌讳的便是患得患失。田文原本有两个选择——回到家乡，买房、结婚生子、找工作，过平平淡淡、充满烟火气，但不乏轻松幸福的生活；或者留在上海，享受大城市的秩序感、广阔的平台，同时也面临巨大的压力，与女友分手，重新开始。对他来说，不管是哪种选择，都需要立刻决断，并毫不犹豫地走下去，哪怕因此而头破血流也丝毫不悔。然而，遗憾的是，他想要有所改变，又接受不了新的生活，想要维持现状，又找不到出路和希望。这种患得患失、前怕狼后怕虎的态度，只会雪上加霜，让他更加难以直面生活。
生活中，不是所有的环境都会随着我们的期待而改变。那么，当你无法改变大环境的时候，我们更要看淡利害得失，将眼前的地位、名声、利益之类的东西抛诸脑后，理智地做出判断，并快速地付出努力和行动，不因怕而徘徊，也不因拖而失去机会。
1.立足现在，着眼未来
相较于眼前的得失，长远的利益更符合博弈者的根本利益。立足现在，可以让我们脚踏实地，不忘记自己的初心，不被虚无缥缈的诱饵诱惑。着眼未来，着眼于长远利益，我们能够始终牢记自己的最终目标，不偏不倚，始终保持正确的前进方向，让自己的博弈变得有意义。
2.快速行动
不管是前进，还是后退，最恰当的机会往往都只在一瞬之间，错过了机会，博弈的结果常常会发生不可测的变化。所以，当我们做出决定，选好策略，就要义无反顾地走下去，切忌瞻前顾后、犹豫不决。
3.专心做事，忽略结果
很多时候，我们之所以会患得患失，很重要的原因是过分地在意做某件事情的结果，而忘记了做好事情本身。有人说，人生的真正意义在于过程本身，在于享受生活中的每一个精彩瞬间，而不是结果如何。其实，博弈也是如此，专注于博弈的过程，尽可能选择恰当的策略，我们反而能够取得更好的结果。
4.借鉴过去的经验教训，而不沉迷于过去
重复进行的斗鸡博弈中，我们难免要借鉴过去的经验教训，但过分地沉迷于过去，在进行决策的时候，反而有可能因为害怕出现不好的结果，而犹豫不决，迟迟不敢采取有效措施。所以，对于过去的经验教训，借鉴即可，而不必沉迷，方可助我们在博弈时选取适合自己的策略。
适时震慑，用气势压制对方
众所周知，在斗鸡博弈中，博弈者双方之间会出现两个均衡：“前进，后退”“后退，前进”，其收益组合分别为“1，-1”“-1，1”。很明显，前进者既不会面临太大的风险，也能够取胜，不会因为后退而丢失面子。但问题是，在后退就要被嘲笑为胆小鬼的前提下，谁会前进，谁会后退？这时，我们可以适当地采用震慑策略，从气势上压制对方。
所谓“狭路相逢勇者胜”，能够让对方后退的，便是自己大无畏的勇气、义无反顾的决心。这种让人一看就可以感受到的勇猛，很容易给人传达一种信息：如果你一定要相抗到底，那我们便死磕吧。悬崖在即，与粉身碎骨相比，损失点面子算什么呢？这样，对方自然就会“识时务者为俊杰”。
一名青年下了夜班后走在回家路上，走到一片小树林旁边的时候，面前突然蹿出来一个蒙着面、穿着一身黑衣的男子。
昏黄的路灯下，男子背对灯光，拿着明晃晃的刀对着青年，低声呵斥道：“不许叫，把钱拿出来。”
青年大惊之下，差点儿将手里的公文包掉在地上。但是，害怕是没有用的，更何况，他的包里只剩下不到一千元，那是他这一个月的所有生活费。他强迫自己镇定下来。听对方的声音，似乎是个非常年轻的男子。
青年直视着男子的眼睛，拉开自己的上衣，露出身上的大片文身，然后用尽力气，大吼一声，然后冷冷地说道：“钱，你敢要吗？”
他清楚地看到黑衣男子浑身颤抖了一下，于是大起胆子抬脚慢慢朝男子走去，同时捏紧了公文包，那里有一本厚重的精装书，边缘尖锐。黑衣男子僵持了一下，然后转身跑了。
所谓“横的怕不要命的”便是如此。震慑策略，本质上就是虚张声势，不一定会真正地行动，正如吓退劫匪的青年未必真的会和青年硬碰硬，但他以表面上的勇猛和拼力一搏的决心给对方构成了一种有力的震慑，让对方意识到风险的存在——抢不到钱，还要被打伤。当这个风险达到让对方难以承受的地步，对方就不得不改变期望，最终依照你的意愿行事。事实上，这种方法在生活中的确可以帮助我们解决一些难题。
不过，需要注意的是，震慑策略是一种非常强硬的策略，其最终目的是吓退对方，如果遇到那种同样一心前进的对手，结果就会非常糟糕。所以，在博弈中使用该策略时，我们需要注意一些问题。
1.在合理范围内操作
这种故意制造风险震慑对方的方式对于博弈双方来说，都是对忍耐力和风险承受能力的极大考验。如果对较低等级的冲突直接采用超出必要范围的震慑，反而会逼反对手，使其直接采取对抗策略，快速扩大冲突，立即将博弈双方带入两败俱伤的境地。所以，使用这种策略的时候，一定要在合理的范围内操作，将风险置于可控范围内。
2.气势要摆足
在斗鸡博弈中，用气势压人的前提是气势一定要摆足。比如，在青年和劫匪的博弈中，如果青年仅仅轻飘飘地威胁对方“你敢抢劫我，我不会放过你”，这种威胁既没有外物可以佐证，也没有什么威胁性，不足以形成足够的压力，自然也就不会取得良好的效果，不可能让对手退却。事实上，震慑对方的时候，博弈者可以调动起自己的表情、语言、肢体动作等来强化自己的行为。此外，博弈者也可以拿出一些令人信服的证据，用事实来支持自己的观点，也能够发挥出意想不到的效果，比如，有些房屋中介在请客户签字的时候，会抛出一些房屋成交记录、最新政策等来加强说服力，这样，对方自然要慎重考虑一下。
3.注意双方的实力对比，给自己留一点余地
不管采取哪种策略，博弈的目的都绝对不是共同毁灭。斗鸡博弈也不例外，博弈者之所以采取震慑策略，是为了逼退对手，因此，使用这种策略的时候，一定要注意双方的实力对比，给自己留一点余地，这样，即使双方博弈失败或者对方坚持鱼死网破，自己也不至于遭受太大的损失。一般来说，运用这种策略时，己方的实力应该与对方均等，甚至实力强于对方。不仅如此，己方还要具备有力的补救措施，比如，遭遇劫匪的青年即使没有吓退对方，也可以利用自己沉重的公文包给对方以袭击，以便在震慑失败时，仍然可以与对方抗衡，而不至于面临非常糟糕的局面。
