萧礼标

蒙娜丽莎集团自从成立以来始终坚持国际化战略，坚持以“自主品牌、自主产品、品牌经销”作为推进国际化、全球化的基本原则，在全球多个国家和地区努力建立起品牌知名度。

今年，就在我们吹响“中国品牌”挺进国际市场的冲锋号之时，我有幸代表蒙娜丽莎，随佛山企业东非经贸交流团一起深入坦桑尼亚、乌干达、卢旺达三国，亲身感受潜力无限的非洲市场。我相信，此次非洲之行带给我的震撼，一定会深刻影响到蒙娜丽莎未来的全球化战略决策。以本次非洲之行为契机，我们将加大力度开拓非洲大陆和南美洲地区等新兴市场，一步一步扩大“蒙娜丽莎”在国际市场的影响力，力争将蒙娜丽莎打造为一家国际化的“百年老店”。

发现新非洲

以往，我对非洲存在一定的刻板印象：在我的认知当中，这是一片贫穷、落后、饥饿、炎热的土地，为数不多的亮点就是“动物大迁徙”，但第一次踏上非洲，颠覆了我对非洲的印象。非洲的发展潜力让我感到相当震撼：所到的几座非洲城市，整体面貌有点像国内的20世纪90年代初，伴随着人口迅猛增长，需求日趋旺盛，蓬勃发展的“马路经济”推动着商业规模逐步升级，制造业也欣欣向荣，蕴藏着较大的上升空间；全球多国、多个行业都瞄准了非洲，将非洲列入重点开拓的目标市场之一。总而言之，所到之处看到的一切，都刷新了我对非洲的认知，让我充分感受到非洲经济发展的活力和潜力。

具体在3个国家当中，给我个人印象最深刻、让我觉得发展潜力最大的，当属坦桑尼亚。这是因为，非洲内陆运输费用较高，而坦桑尼亚有着丰富的港口资源和地理优势，整体物流运输配套完善、设备先进、服务水平较高，具备较强的运力保障。同时，当地政策环境相对稳定且稳中向好，也有利于保障国际经济合作和贸易来往。所以，我个人最看好坦桑尼亚未来的经济发展。

学习先行者

非洲是我国“一带一路”倡议的积极参与者和重要合作伙伴。近年来，在百业待兴的非洲土地上，越来越多的中国及世界各国企业身影开始出现，我们熟知的旺康、科达等企业，就在非洲取得了不俗的发展成绩，其经营规模的发展和利润的增长，令国内同行惊喜、羡慕，也为当地带来了可观的税收和就业。

旺康、科达等企业的故事，让我深有感触。我认为，一方面，企业在业务开拓上要大胆创新、勇于尝试，才能尝到“头啖汤”；另一方面，企业肩负着对利益相关方的责任，面对政治、经济形势不时发生复杂变化的国度，更要秉持求真务实的作风，结合自身业务需求和发展实际情况，对各种突发情况做好有效研判。

我还发现，企业的国际化主要可以分为三个阶段：首先是国际化采购，随后是国际化销售，最后是国际化生产。国际化采购相对容易实现，当前国内大部分企业都处于国际化销售阶段，现阶段，我认为大多数企业还是要将重心放在提升国际化销售的发展质量，也就是打造国际化品牌和国际化销售网络，如此才能为将来可能的国际化生产夯实基础。

归根结底，全球化是中国经济乃至世界经济未来发展的必然趋势。我相信，国家越开放、企业越国际化，其成长空间和发展潜力就越大。在建筑陶瓷行业，旺康、科达已先行一步，为同行树立了成功的榜样，我们要学习和借鉴他们成功的经验，推动自身国际化的步伐迈得更快、更稳。

坚定国际化

蒙娜丽莎的产品很早就走出国门，还在全球多个国家或地区注册了境外商标或做了产品认证，一直坚持“立足中国，面向世界”的全球化发展战略和视野。

近年来，蒙娜丽莎先后在印尼、印度等国家建立了品牌展厅和专卖店，参与多个海外项目；我们还通过签约成为第18届亚运会官方支持合作伙伴以及与国际米兰建立合作关系，借助国际体育赛事的契机加快推动蒙娜丽莎品牌走出国门；在新兴市场开拓方面，蒙娜丽莎近年来也取得长足进步，已与南美市场主要采购商建立紧密联系，相信在不久的将来，蒙娜丽莎品牌产品能够在南美洲落地开花。

以本次非洲之行的所学所思为契机，蒙娜丽莎将继续推动谋划全球布局，更好融入国内国际双循环发展新格局。但至于具体的谋划和举措，我认为我们还要等待合适的机会，因为企业的发展有其内在的规律和节奏，既要抓住外部市场带来的良好机遇，也要考虑到企业自身的实力和发展节奏。但无论如何，我们都将坚定不移推进国际化战略，加强对国际市场的开拓，在全球市场实现蒙娜丽莎的高质量发展。

（作者系蒙娜丽莎集团股份有限公司总裁）