对于广大中国企业，“出海”并不是一个新话题。根据商务部、国家统计局和国家外汇管理局联合发布的《2021年度中国对外直接投资统计公报》，自2003年发布年度对外直接投资统计数据以来，中国已连续10年位列全球对外直接投资流量前三。2021 年，中国对外直接投资的流量是2002年的66倍，年均增长速度高达24.7%。

中国企业同样对于“走出去”态度积极。中国贸促会研究院发布的2022年《中国企业对外投资现状及意向调查报告》显示，中国企业对外投资平稳发展，超七成受访企业维持或扩大现有对外投资规模；超八成企业对未来的对外投资发展前景持较为乐观态度。

改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流，与20年前相比，当前，内外部环境已经发生了深刻变化。贝恩公司日前发布的《从“走出去”到“全球化”：中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书（2023）》指出，由于国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡，以及企业国际竞争力攀升的共同推动，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。

贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫建议，中国企业的思维需要转型升级，突破八大常见陷阱。具体看，在战略规划方面，缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维；在内部管理方面，生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划；在外部关系方面，孤军奋战，未能与当地生态伙伴建立生态联盟形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。

基于多年的管理咨询行业经验以及中国科技和制造业最新行业洞察，本次白皮书总结出三种企业形态：有海外业务的中国企业（1.0形态）、国际化的中国企业（2.0形态）、有中国根基的全球企业（3.0形态）。内外形势的变化加深了企业向2.0形态和3.0形态转型的必要性和困难性。

贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席朱永磊表示，相较于1.0形态（即有海外业务的中国企业），国际化程度加深促使2.0/3.0形态的企业在四大方面有所升级：市场优先级“从中低端市场”转为“面向中高端市场”；产品类型以低价值产品为主，定位薄利多销，转向高毛利高价值产品并打造自主品牌，提升海外获利能力；进入策略以贸易出海、并购出海为主，转向通过绿地投资在海外布局更多价值链环节；人才梯队以普通劳动力和高层领导出海为主，转向海外输送更多高质量中坚管理、技术人才。

围绕中国企业在加码国际化进程中面临的八大常见陷阱，本次白皮书提炼出六大制胜之道，即“一谋、二破、三立”，涵盖战略意图、战略抉择、战术执行层面。其中，在战略意图层面，贝恩认为，要重“谋”出海目标，中国企业应当将地缘政治逻辑纳入全球化布局的思考蓝图中，并且将对冲地缘风险作为重中之重，以成为真正的有中国根基的全球企业。在战略抉择层面，一方面要“破”除思维陷阱，避免陷入避重就轻和机会主义的思维陷阱，对具有重大战略意义但进入难度复杂的市场不应回避，而应化被动为主动，积极思考如何重新布局。另一方面，要“破”除决策惯性，充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案；同时推演最大公约数和无悔行动。而在战术执行方面，则要将建立良好形象、建立共赢关系、建立人才体系等方面下手，为品牌注入价值观和丰富内涵。

从“走出去”到“全球化”，在当前复杂多变的国内外形势下，对于广大中国科技/高端制造企业而言，既是机遇，亦是挑战。对此，成鑫补充道，想要成为全球领军企业，企业领导者需要抱有坚定的信念，进行科学的谋划，综合考量因时而变的内外部环境，做好风险对冲，并探索新的机遇 。

作者：徐晶卉

编辑：朱伟