在拉赞助前，我们要清楚商家跟学生合作的目的。

目的主要有三种：

1. 转化消费者，即将大学生当场或者之后转化成他的消费者。

2. 打通学校渠道，为以后商家在该学校的长期合作做铺垫或者是当成探索是否合适与该学校合作。

3. 增加知名度，为自己的品牌在学校内部增加影响力，增加潜在消费者。

明白了商家跟学生合作的目的后，我们要从帮助商家实现其目的的角度出发，思考怎样的合作方式比较能实现，或者实现效果比较好。

具体的合作方式如下：

1. 活动前的线上线下宣传当中附带为商家宣传的软文，如公众号推文、朋友圈、海报、传单、横幅等。

2. 在举办的活动场地上的布置物料、宣传物料上印上合作商家信息。

3. 在活动中间增加为商家宣传的流程，当商家有提供礼品时，也可以通过抽奖环节为商家进行软推广。

4. 可以发放商家提供的产品和物料，为商家进行推广。

5. 当商家是想要自己举办活动，如讲座时，我们可以提供活动的场地和参与的人数，以及一些其他的服务。

6. 可以让商家或者品牌为该活动独家冠名。

具体的合作方式可以根据活动性质、规模以及商家的要求进行选择，还可以多个合作方式并用，当然，也要看学校的要求，跟商家的合作方式要在学校的规定范围内。在跟商家协商后要有说到做到的态度，在实在完成不了的情况下，就要及时联系商家，商量补救方法。