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作者简介

Shaun Whatling

战略赞助咨询公司RedmandarinCEO

凭借在非政府组织、体育、品牌咨询和组织变革方面的丰富经验，Shaun领导一支由不同领域专家组成的团队，将赞助应用于商业实践。

肖恩已经领导了超过15个奥运会和残奥会客户项目，并在Redmandarin内部专门负责重大活动、品牌和商业战略。

他目前的重点是通过调整心理学框架改善赞助战略和赞助运用规划。

正确地制定赞助战略，这一步无可替代。我们在之前的文章中，已经提供了一份优质的指南。

但作为赞助顾问，我们还有一些小技巧，可以帮助赞助商更快地通过体育赞助达成商业目标。

我们极少在流程上走捷径，但会在诊断过程中使用这些技巧，如果这些关键点没有做到位，赞助一般很难取得比较好的效果。

一起来看看制定赞助战略的五个技巧吧。

是否有充分的理由？

我们首先要关注的是：在选择进行体育赞助的时候，是否有非常充分的理由？这非常重要！

对于赞助商来说，什么是“非常充分的赞助理由”呢？赞助商应该清晰地了解如何通过体育赞助，为自己的目标客户群体和业务本身增加商业价值。

也就是说，为什么要做这项体育赞助？希望从这项体育赞助中获得什么？以及希望如何赢取目标客户群体的喜爱？等等。没有一个充分的赞助理由，就无法制定相应的战略。