员工是否认可？

消费者、员工、商业伙伴和其他利益相关方是否真的认可正在做的赞助，并能理解、认同它的意义？这并不是说赞助商要显示自身的能力，并获得这些人群的赞美。而是指让这几类人群发自内心地赞同并理解“为什么”进行赞助。

不同人群对于赞助战略的客观反馈很重要，当然要了解客观反馈也并不容易。对于高级别的利益相关者来说，他们往往会参与到赞助决策的过程中，一般来说他们会在意的是赞助是否能够带来优厚的投资回报。市场部的同事可能认为这些赞助资金可以有其他用途。而负责赞助工作的团队，因为在过程中投入了大量的个人情感，所以很难做到完全客观。

根据我们的经验，员工对赞助的认可与赞同，不是体现在企业的新闻报道中，而是体现在员工是否认同企业进行赞助背后的原理。如果没有员工的认可，赞助战略就难以获得成功。

是否有故事性?

大部分人都喜欢具有故事性的事物，对于这一点没必要进行过多解释。而赞助本身就是讲故事，需要根据整体的合作基调或者主题，将赞助资产的故事和赞助商的故事做结合，并在多个渠道进行传播。

这里需要思考的关键问题是：希望通过赞助获取像娱乐圈热门事件那样，短期、高频的关注？还是想像一部多季大片那样获取长期、持续的关注？一段时间的传播过后，是否会有新的有故事性的传播内容产生？是否有故事性很强的系列主题传播活动？在接下来的几年时间里，是否会一直能够产生故事的回放、精华集锦？等等。

通过赞助，是否有足够的讲故事的可能性是非常重要的。因为赞助商可以通过讲故事的方式更容易地被接受和记住，同时讲故事的方式也可以增加用户粘性。用户本身与赞助商之间并没有任何关联，但赞助商能够用故事引起用户的共鸣，从而建立与自己品牌之间的联系，特别是当这些故事本身非常有代入感的时候。

所以制定赞助战略的第三个技巧非常简单，就是：赞助资产是否有故事性？如果没有，赞助的效果将会大打折扣。

是否有深入的洞察引领？

这一技巧浅显易懂，众所周知，深入的洞察可以带来巨大的价值。赞助传播活动是否具有良好洞察引导，表现存在着巨大差距。优秀的洞察能真正探索出核心受众（通常是指粉丝）的内在动机和感受。

这比仅仅是发出“拉近和你的距离“或“让一切发生”等类似的口号要深刻得多。优秀的洞察意味着，赞助商需要真正理解粉丝、理解粉丝与他们所感兴趣的内容之间的关系。

这需要赞助商把握好一个原则：赞助战略既需要非常细致，让铁杆粉丝有兴趣参与；又需要足够宽泛、易懂，让更广泛的人群也能够理解并参与，没有洞察来引起共鸣，谁会关心你的赞助呢？

CRM是否适用？

数据是赞助战略制定的关键要素。这里的数据主要是指被赞助方的客户关系管理（CRM）系统中的数据，拥有广泛、清晰、优质的客户关系数据库的资产方，能够在赞助中获得巨大的优势，这也是提升赞助效率的关键所在。

这五个赞助战略制定中的技巧，忽略了与赞助选择相关的关键指标，比如受众统计、媒体与品牌曝光率等，而更多地关注赞助的效率问题。在实践中，赞助商在面对潜在的或者现有的赞助时，也需要问问自己这些问题。记住，任何目前无法很好地回答的问题，都会为你指出下一步应如何改进。