你知道谈判的终极目标是什么吗？是军事上的停火，是政治上的协议，是商业上的合同还是人际交往中关系的确立？对，也不全对！

记得英国前外交大臣帕麦斯顿有句名言：国与国之间，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。这不仅适用于国家层面，公司，个人也是如此！

举个例子：两个人为桌子上的一个橘子争论不休，互不相让。怎么办？有的人说，一人一半不就完了吗！其实，平均是最大的不公。因为，我们没有搞清楚双方的需求在哪儿。这时，来了一个人，问了一下双方才知道。甲方需要橘子皮晒干制成药，而乙方却要橘子果肉榨成汁当饮料喝。所以，一人要皮，一人要果肉，问题自然解决了。也就是通过谈判各取所需，找到利益的共鸣点。

再来看，这次的乌克兰危机。有句话说得好，“战争的发生就像两个人发生了口角，当一方说话已经不管用了的时候，就开始动手了”。之所以俄乌双方愿意坐下来谈判，是因为双方都意识到，打仗很容易，但总是要收场。很明显，双方准备的不充分。初次谈判陷入僵局，未来还有很长一段路要走。

不过我们相信，只要谈就一定有办法，和平的曙光就一定能到。需要提一点的是，无论谈判双方或多方持有什么立场，之所以愿意坐到桌子上谈，绝不可能放弃自身利益。只有都捍卫了自身的利益，才能取得谈判的进展。

所以，在进行任何谈判前，请先考虑清楚自己需要捍卫的利益是什么？因为，立场可以不同，但利益有共鸣点就可以了。顺便问一下，你知道乌克兰危机的各方利益是什么？又分别采取什么策略去捍卫自身的利益呢？

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