某先生：也对啊。我一直有个顾虑在心中盘绕，就是我的办公场所是在一个商住两用的楼上，因为企业客户基本不上我这来，但家装客户肯定是要来的，有个160平米，大厅有个20多个平米，我一直觉得这是个障碍，当初做家装业务的时候把大厅收拾了一下，是不是我需要投入一个新的办公场所啊，我当初这样做是想把成本控制下来。但有些低端客户来了还说我们是大公司。投入新的办公场所一次性投入又有些大，去年因为各种原因，公司整体没盈利，还赔了小10万，所以今天想疗伤了，是不是非要换个地方。

尤老师：我认为这个店面可以。

某先生：我不是店面啊，我在一个24层的高楼上啊。

尤老师：先不用换，低端客户也可以接受。只要你的报价适中就可以，公司规模反而可以吸引客户。因为这是你们实力的体现。

某先生：那就好，重要的是做客户的时候知道自己几斤几两。我现在报价很低了，你能帮我看看吗？

尤老师：这个报价，是您的产品，可以在本地比，和我们这里没有针对性。报价是一方面，你们不要做最低的公司，而是做平价公司。

某先生：为何？

尤老师：这是产品品质问题，就是性价比最好的公司。我们总不能就靠低价来作为公司的竞争力，还是要培育我们其它的竞争力。

某先生：是不能啊，我想用低价先做客户，有积累了，把积累全部投入换地方，换广告。是的，这是可以的，这只是你们的策略，不是你们的结果。

尤老师：事实上，做家装公司，不可能做到最低价的，因为还有比你更小的公司，他们成本会更低，所以，我说，低价只是你们的策略，它是含有性价比的，抛去了质量，单纯谈价格，这个价格就不具备意义。

某先生：是的，我总算明白了。您觉得我们一个月广告投入多少比较合适？

尤老师：关于广告，不是说每个月投入多少，是要根据不同的情况，比如旺季，淡季，有小区还是没小区，是做小区广告还是做媒体广告。这需要根据每个月特殊的情况而定。

尤老师：小区广告也可以做，比方说有这么几种：一是小区广告牌，二是小区的物业手册，三是小区专门的宣传册，四是每个工地的广告（指工地客厅墙的广告）。工地广告一定要做，利用客户家里的客厅，沙发墙那边，一般不装修，所以先做上一面墙的喷绘广告，这种广告成本低，但效果不错哦！

某先生：好的，这我们是长项，我就是做广告制作的，还能少花些钱。

尤老师：就是。

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摘自：《装企经营诊断》

作者：尤月林