阿里巴巴的第一个商业模式就是B2B

1996年马云在美国看到有人在做互联网，他在互联网上搜索beer(啤酒)，发现没有任何中国啤酒的信息，他想到未来所有的信息都将会搬到线上去，回到中国之后就开始做相关的工作。

第一份工作叫中国黄页，中国黄页的业务是把企业的信息放到互联网，让国外的客户搜索的时候可以看得到这些信息。美国最早互联网的发展是依靠政府推动的，是克林顿提倡信息高速公路的发展。

在北京有很多公司也在做这种事情，马云也觉得这个事情应该从北京才能发展，于是来到了北京，拜访了各大部委。1997年马云去找国家体委推销中国黄页，跟他们讲要把信息搬到互联网上，结果大家都听不懂，觉得马云是个骗子。

第一波互联网的发展是以门户网站为核心的，它们是把传统报纸期刊的信息搬到互联网上，今天的今日头条也是这样的思路，当时搜狐、新浪等都做起来了。

但中国黄页的信息以商业信息为基础，做得并不太好。因为在北京的时候发现帮助政府去做这些赚不到钱而且发展前途非常有限的，所以马云想帮助中小企业去做商业，但是在北京虽然有互联网人才，却没有中小企业扎根的土壤，于是他就回到中国民营经济最发达的浙江，把公司开在了杭州，阿里巴巴的第一个商业模式就是B2B。

阿里巴巴当时在金华义乌等地方设置了各种各样的销售点、沟通点和运营点，因为 用互联网技术我们就能够用技术化的方式将所有企业端产品的服务放到网上，如果有人想做批发，就可以通过互联网找到非常便宜的全国各地的商品。