定义：人类都会对未来小概率发生的事情进行幻想，越幻想越着迷。

这个现象起源于我们的应激反应，我们有时候会幻想各种小概率的危险事件，当这种危险事件真正来临的时候我们就会更好地应对它。

其实现在我们对未来的幻想多数为对更好生活，比如金钱、爱情等。

利用迷恋小概率事件最成功的案例就是彩票。

如何利用人们的迷恋小概率事件呢？

运用原理：制造小概率事件吸引别人。

在这里介绍一个最吸引人、最有效、能最快打败对手、也是最考验老板心态的营销方法：免单

很多实体店老板都不敢使用这种方式，为什么？这里就涉及到人的心理学理论：损失规避效应。大部分人一点都不愿意损失，所以不敢。（要想了解什么是损失规避效应，可以看我以前的视频）

比如你是一个餐馆的老板，如果你想吸引顾客来消费，你会怎么做呢？

大部分人都会想到打折送礼物等等这种营销手段。但是这种过时的营销手段在现代又有多少人成功了呢？

其实最有效的方式是利用人们迷恋小概率事件这个心理。

你设置一个摇骰子免单的活动，顾客结账时两个骰子同时摇出一对六就免单。

有很多人说：这种方式我岂不是亏大了？

你理性分析一下就知道并不是这样，摇出一对6的概率是三十六分之一。约等于你为所有顾客都打了97折。但是你能获得多少的收益呢？你如果打出9折优惠能吸引这么多的顾客吗？

这个小小的窍门就成功利用了人们迷恋小概率事件这个心理，从此往后你的店绝对火爆

大家可能还会觉得迷恋小概率事件的影响力并不够大。再举一个例子：你可能就坐不住了。

在这个房产竞争非常巨大的年代一个好的营销方案就能改变一切。如果一个房地产公司打出：摇骰子免费送房子的口号，结房的时候每位户主都有一次摇骰子的机会，一次摇三个骰子，摇出三个6就全额退款。这个口号能吸引你吗？

你理性分析一下概率是多少？还不到千分之五，也就是说两百个人中才会有一个退款。销售的提成是多少？肯定比1%还要多吧。你运用这个小小的方法就能打败和你差不多的竞争对手。

这个时候你愁的就不是销量问题了，你该愁的就是怎么让顾客信任你的问题了。

在我们的生活中也有很多应用

比如一个大学生对他的女朋友说：“我要坚持玩网游，我一定会成为一名出色的职业玩家”。她的女友虽然不满，但是在心理上却得到了安慰，虽然不相信，却因为这个小概率事件缓解了大部分的不满情绪。

这就是运用了迷恋小概率事件，他成为职业玩家的可能性几乎为0（因为职业玩家20岁已经是退役的年龄了）。但是他成功地运用了他女友“迷恋小概率事件”的心理，成功化解了自己玩游戏和陪女朋友之间的矛盾。

这个理论应用还可以从多个方面进行，多种方法去实践。这里就不一一细说了。

迷恋小概率事件：是前景理论中最特殊的一个现象，因为它违背了确定效应、损失规避效应、反射效应。

这也是最神奇的理论，与很多心理学理论相违背。唯一可以解释它的就是侥幸心理。

这种心理每个人都会有，总是说万一、可能等这种不确定话语的人更加迷恋小概率事件。

总结：今天我就把行为经济学理论的前景理论全部讲完了，利用人们的心理就能潜意识的影响别人的行为从而达到我们的目的。迷恋小概率事件作为最神奇也最有效果的理论，它同时也在考验我们的心理。如果你不能打破自己的心理束缚，就利用不好这个心理学理论。

有人的地方心理学就能派上大用场。

我是阿诚，心理学的爱好者，每天分享自己的所学所感，喜欢关注点赞，谢谢。