从0开始做外贸是一项充满挑战和困难的任务。随着全球化的不断深入和电子商务的快速发展，外贸已经成为越来越多企业的必然选择。然而，对于初入外贸领域的企业来说，面临的困难和挑战也是不可忽视的。
学习外贸基础知识
一、外贸的基本流程
- 交易前的准备阶段：这一阶段包括寻找客户、了解客户的需求和条件、准备并展示样品等。
- 询盘和报价阶段：客户向出口商询问商品价格和其他相关条件，出口商给予回复或报价。
- 贸易磋商阶段：双方就价格、质量、数量、支付方式等交易条件进行反复协商，最终达成一致意见。
- 签订合同阶段：在协商一致的基础上，双方签订具有法律约束力的合同。合同中应包括商品名称、规格、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式等条款。
- 履行合同阶段：出口商按照合同规定备货、装运、办理相关手续，进口商按照合同支付货款。
- 货物交付和验收阶段：出口商将货物交付给进口商，进口商对货物进行验收，确认货物符合合同规定后完成收货手续。
- 结汇和退税阶段：进口商向银行提交相关单据，完成结汇手续。出口商向税务局申请退税，获得退税款项。
外贸中还需了解的相关概念和知识点包括：
- 国际贸易惯例：国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的一些通用的习惯做法和规则，如《国际贸易术语解释通则》等。
- 国际贸易术语：国际贸易术语是指在国际贸易中用于表示商品价格组成的术语，如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。
- 关税：关税是指对进出口商品征收的税费，是国际贸易中最常见的税收之一。
- 非关税壁垒：非关税壁垒是指除关税以外的限制进口的措施，如技术壁垒、卫生检疫标准等。
- 国际贸易支付方式：国际贸易支付方式是指在进行国际贸易时，交易双方如何支付货款的方式，如电汇、信用证等。
二、外贸常见的国际贸易协议：
- WTO协议：WTO是世界贸易组织的缩写，其达成的协议通常涉及降低关税、消除非关税壁垒、知识产权保护等方面。
- GATT：全称为关税和贸易总协定，是一个有关国际贸易的多边协定，规定了货物贸易的规则和关税减让原则。
- 自由贸易协定：自由贸易协定是一组有关自由贸易的协议，通常涉及降低关税、促进服务贸易、保护知识产权等方面。例如，CPTPP（跨太平洋伙伴全面进步协议）是与澳大利亚、文莱、加拿大、智利、日本、马来西亚、墨西哥、新西兰、秘鲁、新加坡和越南等11个成员国的多边自由贸易协定。
- 区域贸易协定：区域贸易协定涉及两个或两个以上国家之间达成协议，以促进区域内的贸易和投资。例如，欧盟、北美自由贸易协定（NAFTA）等。
- 双边贸易协定：双边贸易协定是两个国家之间达成的贸易协议，通常涉及货物贸易、服务贸易、投资等方面。例如，中国与美国之间达成的双边贸易协定。
这些国际贸易协议通常涉及到多个领域，如货物贸易、服务贸易、知识产权保护等，为国际贸易提供了一个公平、透明和可预测的环境。
三、外贸术语和沟通技能
