我们曾经做过一个街头采访，

提问路人，最喜欢的企业家是谁？

大部分人的答案都是马云！

那么大家知道吗？

马云的成功和我们今天要讲的“长尾理论”

有很大的关系。

听我的，没错！！！

当年，竞争对手想要把淘宝网扼*在“摇篮”中，同各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。无奈之下，马云找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了他们的广告。此后，淘宝网歪打正着地火了。

其实，用经济学的话说，马云是在利用“长尾效应”。

2004年10月，美国人克里斯·安德森提出了“长尾”的概念。他将集中了人们需求的流行市场称为“头部”，而小需求量的、零散的、个性化的这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”。