津贴联盟，是美团外卖在今年七八月份率先推出的功能，刚出现的第一个月，给饿了么造成了全国大面积的市场打击，饿了么从高层到基层都处于一片错愕:“为什么饿了么的市场份额这个月掉的这么猛？”

原因如下:那时候的饿了么还没有商家代金券、淘宝外卖券的概念，只有红包这一个概念。就是说，即使商家设置了进店领红包等活动，你红包再多，一单也只能用一个。

但美团则不同，本身他就一直有商家代金券的概念，有进店领券、下单返券等，跟红包是可以同时使用的。顾客在美团下单时，又用红包又能用券，对于顾客当然更划算。所以本身美团在这个用户体验上，已经长期地抢了饿了么很多市场了。

结果美团津贴联盟一出，顾客在正常参与满减的非折扣菜订单中，可以同时使用红包 商家代金券 津贴联盟，优惠力度三合一！一下就在当月给饿了么打趴了。饿了么的反应速度还是不够快，虽然后面也见招拆招跟着出了津贴联盟，但是相当于结结实实的吃了一记重拳。

双平台津贴联盟的作用现状

美团外卖津贴联盟:

曝光——美团刚出津贴联盟时，曝光增长效果拔群，甚至可以翻倍，但现在给予的曝光增长微乎其微，因为参与的商家太多了。

其他主要作用——可以在一定程度上提高进店和下单转化率，对于双转化数据不好的店铺是比较有用的。如果要开，建议老客部分打开门槛最低金额就够了，针对新客可以适当拉高一点。（tips小技巧:折扣菜和津贴联盟不同享，意味着如果你是以折扣菜为主的店铺就可以白嫖，这样津贴挂的再高，顾客也是只能看不能用，白赚进店转化率，还不用多掏钱。）

缺点——每个使用津贴联盟的订单，平台都会向商家收取费用，而且大部分商家的费用都不算低，每单一块五或两块的费用比比皆是。注意！存在一部分用户，本来人家不需要津贴联盟也会下单，结果用了津贴，相当于你这部分单子不仅额外给了用户优惠，还额外给平台多交了费用，明白吗？所以是否开启要根据你的店铺数据和营销策略认真权衡。

饿了么津贴联盟（也叫智能满减）:

曝光——从津贴刚出来时，饿了么这个活动给的曝光增长就极低，就不要想着靠开通饿了么的津贴拿更多曝光了。

其余要素和美团相同，只不过相对来说，饿了么对津贴成单后的平台收费整体更低。

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