作者 | 龙曦

快手在商业化方面的变现，其实是一种社会期待的产物。作为流量增长远远高于行业平均水平的“粮仓”和“福地”，手捧千金而不用，是一种对宝贵流量资源的浪费。

但如何在最大化快手核心成功要素的基础上，顺势而不是强推商业进展，十分考验快手的商业智慧。从目前来看，升级的商家号似乎是一个好的选择。

2019年是一个整个行业都在哀叹流量红利见底的年份，这种痛苦已经持续了两年以上，但今年似乎是更糟糕的一年，寻找增量流量成为创业者的最大考验。

“红利将尽其实是一个笼统的说法，虽然流量总体增长放缓，但并不是均匀的放缓，而是有人高歌猛进，有人不进反退。所以，如果找准了那些增量依旧迅猛的平台，依然可以吃到巨大的红利。”

一位资深互联网商业专家这样表示：“如果真的公域流量不足，也可以反过来深度经营私域流量。这是一个前进的时代，不会困住勇敢者的步伐。”

快手就是这样一个依旧保持迅猛增量的生态，除了短视频行业的月活增速依旧保持全网平均增速的11倍以上之外，这里还客观存在着不同城市群、高线与低线城市之间的渗透率差异，就意味着其还有具有大量的增量空间，因此在业内有“新用户粮仓”的美誉。

和巨大的流量存量 增量相对应的，是快手商业化程度并不高。然而，到了2018~2019年，这种情况发生了巨大的改变。

一个大背景是快手体系对加速商业化进程的战略认知已经提到很高的优先级，营销收入目标骤然上调50%的KPI也已经给出，在这种情况下，快手的新动作也是重量级的。

其中的一个重大变化，就是在8月28日宣布快手“商家号”产品的功能和服务体系进行“由点到面”的全方位升级。未来，商家号生态将涵盖三大核心方向和六大重点行业。

商家号此前已经试水多时，但这次的升级使得其第一次成为快手全链路数字电商基础设施的聚合体。

如果我们绘出一张图表，会发现快手商家号打通了此前陆续建设的运营学院、快接单、电商小店、信息流广告、作品推广、塑造平台等功能模块，体现了对商业化的高度专注度和聚焦能力，可谓打通了快手商业化的“任督二脉”。

而且，商家号并无明显的门槛，无论你已经是老铁上百万的老玩家，还是即将冷启动的新品牌，你都可以使用商家号。

相对于以往快手自生长的商业生态来说，商家号相当于精心打造的新旺铺，基础设施一应俱全，只是依旧可以低门槛入驻，体现了快手一贯的普惠属性。