【土岐苹果】
关注它们并不是因为它们长得美，而是因为它们在市场上的价格太突出了。比如说瑞香红吧，收购价格基本都是7元以上，王林、维纳斯基本是7--15元一斤不等，众成二号、众成六号12---18元不等。此时，大家突然发现，同样的管理、同样的心力、同样的投入情况下，这些品种的收益要远远高于富士，这极大地刺激了老百姓的致富*。所以从今年的《2023北方（烟台）春季苗木会》上，大家会发现，愿意尝试新品种种植的果农不在少数。
虽然对新品种的关注，是市场的选择，但不可否认，这也显示了消费者对于新品种、新口味改变的追求。在会场上，我也询问过果农：“这些新品种你们会管理吗？”“不会，没有经验！但是发展前景好啊，所以先种上再说，毕竟有管理富士的经验，估计它们也难不到哪去。”一位大哥自信地说。“对头！为了赶上这波行情，大家都是摸着石头过河，晚栽不如早栽，以免将来后悔。”一位年过七旬的果农说道。
“大叔你买的什么苗？”“众成二号！今天我是冲着分枝大苗来的，专门开个大车来拉！”“为啥要分枝大苗？”“回去种上就有花，明年基本就有产量了，不折腾！”“那这苹果好在哪？”“全是糖心的！甜！俺姑娘做电商，看好这个品种了，她准备在网上卖，叫我发展十亩地！”。嗯，还别说，如今网络购物已成为人们的日常，口感和品质成为了整个销售的生命线，而家庭产销式的营销模式已成为重要趋势。
【众成二号苹果】
三、秋肥没有销售高峰期
在以往，有两个时间段是农资人最忙的时候，一个是春季一个是秋季。因为这两个时间是春肥和秋肥的销售高峰，曾几何时，秋肥的销售量要远远高于春季。然而最近几年，秋肥销售的高峰是越来越不明显了，2022年干脆就直接消失。
那么问题出在哪呢？我感觉体现在了两个方面。一方面是老百姓施肥习惯正在发生变革。特别水溶肥的应用，让很多果农丢弃了开沟施肥的方式，而采用水肥一体化的施肥模式。而水溶肥随取随用的特点，也让很多果农朋友改变了早买肥早备储的习惯。另一方面，在相在农资服务企业的服务过程中，一般形成了一个规律，套餐式的销售模式，有的是以季度为单位，将农资配备给果农，还有以半年为单位，进行绑定销售，更有甚者以全年为单位，一次性将基础产品销卖给果农，再根据具体情况灵活调整。这样的结果就是：很多工作都是提前做了，而如果你还是按步就班地进行销售，那八成是等不到客户了。
