昨天，我们《金蝉会》讲师特训营 · 第六课：再定位——如何切入没有竞争对手的空白市场；

下面，写一下，我的听课作业：

关于定位，我也吃了很多苦头，走了很多弯路，

最开始的时候，2013年，我开始讲销售方面的课程；

讲着讲着，很多朋友就说我，你要定位，你讲的销售范围太广泛了

我心说，有道理，我要做一个细分领域

当时，王老师也说，你开辟一个新的细分市场，你就是老大

我就想，最近微商很火，那我就讲“微商销售”，于是开发了一系列的课程

后来，微商不好干了，反倒让我赚了不少钱

再后来，微商*人越来越少，我就想，那我该怎么办？重新定位吗？

我看在线上做项目，卖产品的特别多，于是我就想，那就主做“线上销售”吧

再后来，随着我加入的圈子越来越多，里面有讲网赚的，讲创业的，讲各种项目的，讲赚钱思维的

我也学到了很多，也写了很多文章，录了很多视频

我发现，讲这些东西，也挺感兴趣的

因为我在讲销售的课程中，经常拿恋爱来举例子，所以，还有朋友邀请我，给他们讲讲情感，恋爱，婚姻

我讲的，也能超常发挥

还有很多人看了我的文章说，东哥，你也修佛呀？

我越来越纠结了，还要不要定位？这不是乱套了嘛，啥都讲

今天听了讲师特训营·第六课，我顿时恍然大悟，去他M的定位，忘掉所有的招式，才能生发出新的招式来

物质--精神--灵魂

升维--降维--平维

这就是：认知破碎；然后我也应用到我的课程当中了

别的老师讲销售技巧；我就讲全网引流

别的老师讲逼单话术，我就讲被动成交

别的老师讲陌生拜访，我就讲销售人的IP打造

再比如，面对同行，我们怎样错位？怎样碾压同行？怎样把所有所谓的同行，踩在脚下？

比如有人讲——短视频爆粉法；你升级一个维度：《公域流量爆破》

比如有人讲——裂变爆粉，你就讲私域流量爆破

比如有人讲——短视频爆粉，你就讲快手短视频爆粉

比如有人讲——自媒体赚钱，你就讲今日头条赚钱

他讲短视频爆粉——你就讲《短视频引流爆破》

他讲《朋友圈成交文案》——你就讲《朋友圈捡钱文案》

总之，就是不和其他的讲师，同行，在一个层面上玩耍，

这个方法，不仅适合打造课程，同样也适合去面对面沟通客户；

你想让客户重视你，认真听你讲，你就要比他维度高；

他给你谈物质。。。你就给他谈精神。。。。

他跟你谈精神。。。你就给他讲灵魂。。。。

他给你讲灵魂。。。你就给他讲物质。。。。

比如：

跟玩身心灵的，做风水的，画画的，你跟他聊艺术，聊精神，你肯定聊不过他，所以，你要聊流量，变现

跟玩卖货的，卖产品的，你跟她们谈销售，谈成交，你肯定说不过他，你要像东方甄选的董宇辉一样，聊聊情怀，聊聊文化，聊聊诗歌；

跟老板，创业者，你去聊赚钱，聊项目，肯定落下风，你要跟他谈灵魂成长，谈人生价值，谈活着的意义，谈佛，论道

你对他，永远都是维度上的碾压；这是销售的核心中的核心；也是收钱的核心

今天听了这节课，我心里更加的敞亮了，更加的“肆无忌惮”，更加的“无所畏惧”

我也清楚，很多人只是听课很爽，过去就过去了，不会去用

不过也没关系，大家都是幸运者

在金蝉会这个大家庭中，就算是天天熏陶你，也能把你熏成半个牛人

你出去，对别人说话，一开口就能 “核心破碎” 全场

哈哈

我是贾修东：13年销售老兵；

《金蝉会》女性智慧创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《1000个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；