但是，涨价并没有导致大面积的会员流失

如下图，爱奇艺第一次提价后，下一季度会员减少了310万，在总会员中占比仅2.9%，影响有限，第二次涨价下一季会员还增加了440万。无独有偶，腾讯视频第一次提价后下季度会员增加了400万，该季度也是目前会员数量的峰值。

△ 2020-2022年季度爱奇艺订阅会员数

△2020-2022年季度腾讯视频付费会员数

两次提价后，爱奇艺和腾讯视频的会员数都保持在1亿以上，与提价前的规模一致。需求与价格反向变动是基本的经济原理。在价格上涨和舆论反对的情况下，爱奇艺和腾讯视频的会员数量没有明显的下降，甚至还出现过上涨。这似乎存在矛盾。要弄清楚这个问题，要从主要的被影响者用户入手。

价格上涨，主要对价格敏感型用户产生影响

该群体可以分为已订阅和未订阅两种情况。在会员增速放缓的情况下，已订阅用户对会员总量的影响比未订阅用户大。面临涨价，已订阅用户有两个选择：退订或者寻找价格优惠。而能否寻找到优惠以及优惠的力度，直接决定了他们是否会继续订阅。

为此，我在朋友圈做了一个小调查，收集到一些现在流行的优惠方式和渠道，主要有三类。