第三种，直接折扣，一般折扣力度最大的是年卡。

比如最近云闪付推出的618虚拟充值大促，腾讯视频VIP年卡和爱奇艺黄金VIP年卡售价分别是129和128，约等于官方定价的5折。各平台的淘宝旗舰店也在进行促销，涉及到新老用户、连续与非连续订阅和各类产品。直播平台也没缺席，据了解，抖音的交个朋友、贾乃亮，快手的瑜大公子、七爷等直播间都售卖过视频会员卡。比如七爷的直播间，就以95元价格售卖过芒果TV年卡。还有拼多多、咸鱼、微博等平台上，不定期也有折扣，主打短期会员。

小调查的结果表明，价格优惠的渠道和形式都很多，而且长期出现、容易获取。这就能解释平台涨价和会员数量没有明显下降的矛盾了。

简言之，是名义价格和市级价格的区别

平台上涨的是名义价格，观众支付的则是实际价格。两年时间，五个平台的七次涨价行为，将名义价格拉高了至少20%-30%。但由于大量的、便捷的促销存在，用户支出的实际价格涨幅并不大，仍然能用百元左右购买到爱优腾的VIP年卡，实际价格平均每月不到10元。

爱奇艺公布的月度平均单会员收入（ARM）也说明了这一点。爱奇艺2022年Q1财报显示，该季度ARM为14.69元，去年同期为13.64元，涨幅7.69%。这期间爱奇艺提价一次，除了年卡价格保持不变之外，连续包月、包季、非连续型月卡、非连续季卡的定价涨幅分别是15.79%、8.62%、20%和14.71%，均高于ARM的涨幅。

上涨名义价格和促销稳定实际价格并举，在不过度伤害价格敏感型用户的前提下，推动月度平均单会员收入小幅提升，以此提升整体会员收入。该策略无疑是成功的。以爱奇艺为例，经过两次调价，季度会员数量仍然保持在1亿左右，会员服务收入则从38亿上涨到45亿，涨幅为18.42%。