“这是一个周期最长、最为艰难的电视游戏项目。”南京炫佳创始人秦林说，“我们历经半年来回10多次的沟通才成功拿到合同。”

在此期间，光适配对方指定的12款电视机顶盒，南京炫佳技术团队就整整花了两个多月。像华为老版本的机顶盒——ec1308a、ec1308g，还必须动用“最原始”的技术进行适配。

“积累真的是一点一滴起来的，一点捷径都没有，看看这些数量的盒子。”秦林在微信朋友圈中分享自己的感言，“还有什么比坚持更重要”。

秦林向电科技坦言：自己是个急性子的人。创业后，开始通过钓鱼来磨砺性格，培养耐心。钓鱼的时候，前期准备工作比较长，要选鱼杆、调浮标、买鱼饵、买鱼食，还要准备座椅、伞、水桶、渔网等。这就像现在的电视游戏行业一样，准备周期比较长，可能还要等个三五年，才能出现井喷式发展。

在工具齐备的情况下，选择钓鱼地点显得尤为重要，可能两人同在一个河湾钓鱼，相隔不到10米的距离，结果却截然相反。现在电视游戏有三个市场，你是准备走运营商市场，还是走电视机顶盒市场、电视终端市场，都有可能决定你未来的结局。但现在电视游戏正处于冬钓期，付费用户还比较少，选择不同市场，区别还不是很大。

总之，要耐得住寂寞才能钓到鱼。毕竟，钓不到鱼十之八九，钓到鱼可能只是一两次。去年冬天，秦林在一个池塘足足等了两个小时才钓到一条13斤重的青鱼。所以，他认为，现在要守得住寂寞，待到爆发，才有可能在电视游戏池塘里钓到大鱼。

宽带计费是目前最佳支付方式

“今年再没有收入，这个行业怕是要萎靡了。”已经有CP发出这样的担忧。可见，CP们并不觉得现在收入有多重要，而是想通过一定收入让资本市场看到电视游戏行业的希望，只有这样，整个行业才有希望发展壮大。

所以，支付一直是电视游戏圈关注的焦点。此前有人向电科技表达过两种看法：一种是在一键式付费解决之前，传统包月或者运营商支付绑定方式不失为可行的做法；另一种是支付问题的产生源于电视精品内容的匮乏。

秦林认为，电视游戏目前最佳的支付方式是宽带计费。现在电视机顶盒和电视终端厂商希望打通手机支付的做法是不成立的，因为切换终端极大扼*了用户对游戏的流畅体验，而且现在大多用户付费是通过运营商完成，所以一个终端付费才是最理想的支付环境。

确实，支付是电视游戏的关键一环。但支付的解决不能只停留在支付环节，而是要放到整个游戏生态中来讨论。与紧急的支付问题相比，优质的电视游戏内容显得更加重要，没有区别于手游、网游的优质电视游戏内容出现，就不会有可观的留存率，更加不会有用户愿意付费。

简单的操控才是最好的

与手游单一的触屏相比，电视游戏操控更加多元，常用的有遥控器、手柄、手机、空鼠等。所以，有人把希望寄托于手柄，通过普及手柄丰富电视游戏的玩法。确实，已经有厂商在手柄上发力，中手游订购100万元的小米蓝牙手柄用于《全民枪战》的电视游戏的首发活动。

但秦林向电科技表示，这些厂商忽略了一个现实情况，电视游戏的主要用户群是小孩和老人，手柄操控对他们来说显得繁琐。所以，“游戏要简单化，让用户少按键，除非必要，不增加按键的次数。在游戏内置习惯性的操作，让用户把体验放在游戏上，而不是在操作上。”

除了基于最普及的遥控器设计游戏外，还有其他厂商对外设有独到的见解。TVPlay游戏公司创始人周琨认为外设越简单越好，所以，他设计出了一把“光枪”。歌华有线副总经理罗小布则纯粹想成为外设经销商，走“游戏免费，外设付费”的模式。

现在有业界人士担心，如果根据遥控器进行设计各种休闲游戏，整个电视游戏市场做不大，就像目前的IPTV游戏市场。如果是采用各种仿真的外设，用户容易上手，但不易普及，有可能吃力不讨好。到底是守在遥控器上的五个按键，还是普及手柄、制造仿真外设呢？显然，目前大多厂商更青睐手柄。

社交竞赛游戏是拐点

“我一直觉得现在的电视游戏，既不是小霸王的延续，也不是Xbox One的山寨版，更不是手游的电视版。它的兴起来源于目前的互联——家庭与家庭的互联、家庭与家庭的竞技。只有这类游戏才有生命力，才是抛开十多年空白期新兴的电视游戏。”

其实，基于社交的棋牌类游戏早在互联网蔓延开来，形成一个巨大的市场。但基于家庭的电视社交游戏还是一片蓝海市场，如果能以小区为单位进行棋牌游戏竞技，再加上电视节目的交互，无疑会增加用户对棋牌游戏的粘性。

而且“电视游戏在与PC游戏、手游的竞争拐点是社交竞赛方向，”秦林向电科技透露，“现在南京炫佳公司正在广电市场推广棋牌社交平台，随着广电双向网陆续改造完毕，未来三到五年内将成长起一个巨大的市场。”