对产品来说，善用曝光效应能够有效增加用户的好感度与使用率。而具体如何做呢？本文总结了几个方法——通过广告覆盖；朋友推荐；请求权限，建立高频联系。

如果有人问你挖掘机技术哪家强，你会不会脱口而出“中国山东找蓝翔”？尽管是一句诙谐的网络俗语，但假如你身边真有人想学挖掘技术，你觉得你最可能推荐哪一家？我猜，大概率也是蓝翔。

是因为蓝翔的技术好吗？可能你也不确定。蓝翔的技术是不是真的全国第一，这并不重要。重要的是，当你想到挖掘机的时候，就会想到蓝翔。

一个让全国人民都能记住的品牌，肯定不愁生源和收入。

早两年的时候，脑白金打广告特别猛，几乎攻占了各个电视台的黄金时段。那句经典的洗脑广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”被反复播放，小孩子都能脱口而出。

那会儿给亲朋好友买礼物，脑白金会不断的在脑海里闪现，仿佛不停地在说“买它！买它！”。

类似的广告还有很多，例如用霸王防脱发，困了累了喝红牛等等。这些经典的营销广告背后，其实都是利用了心理学上的曝光效应。

什么是曝光效应？

所谓曝光效应，是指人们会偏好自己熟悉的事物。例如我们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。

心理学家扎荣茨（Zajonc）曾做过这样一个实验，他邀请了密歇根大学的一些学生来观察一些刺激物，刺激物有很多种类别，例如像汉字的文字、男性的面孔、土耳其语单词等等。

在观察的过程中，每一类刺激物里，都有一部分内容比其他内容出现得更加频繁。等到观察结束后，学生们被要求对每个刺激物的积极程度做出评价。

从实验结果来看，学生们对于那些出现频率高的刺激物，评价明显更为积极。

仅仅是增加一些曝光的次数，就能提高人们偏好的程度。这个实验结论非常有趣。

心理学家还做过另一个有趣的实验，一些学生被要求佩戴耳机完成一项任务，左右两只耳机里，其中一只播放散文，学生们被要求大声重复听到的散文词汇，并和书面文字对照来检查错误。另一只耳机在这个过程中播放简短、新颖的乐曲。

这个任务要求学生们把注意力集中在言语材料上，而忽略乐曲。等任务完成后，实验人员把这些乐曲随机混合到类似的，但之前没有播放过的乐曲中呈现给他们，让学生们评价自己的喜好程度。结果发现，学生们虽然不能识别出那些曾经播放过的音乐，但是对它们却明显更为喜欢。

其实曝光效应在生活中也有类似的例子。不知道大家有没有留意过，如果把一张自拍照左右翻转，你的朋友们会更加喜欢翻转之前的，而你自己会更喜欢翻转之后。这是因为你自己平时看镜子比较多，更习惯也因此更喜欢翻转后的照片，而你的朋友看你比较多，自然更喜欢拍出来的原样照片了。

当然，如果人们一开始就很反感某个刺激，那么再多的曝光都不能提高喜好度，反倒是越看越不顺眼，越曝光越反感。想想你遇到过的那些讨厌的营销电话，很容易就能理解这种感受了。

我们该如何应用？

对于产品而言，用户记得你，才更可能使用你。产品要想获得用户喜欢，一定得增加曝光，让用户在需要的时候很容易就想起你。

理解了曝光效应的原理，我们来看看具体有哪些应用的注意事项：

• 尽可能多触达：酒香还怕巷子深，你不仅得宣传自己，还得尽可能持续地“刷脸”。
• 请求建立高频联系：请求用户授权，能建立一种更加高频的联系方式，成本也更低。
• 保持克制：随时允许用户关闭或调整，不过度干扰用户，避免越曝光越反感。

下面，我们来看几个具体的案例，帮助大家理解。

1. 广告曝光

广告是最常见的曝光方式，能快速扩大品牌的知名度。史玉柱的脑白金就是靠这种方式，快速建立了品牌认知，让千家万户认识了这个“送礼佳选”。

无论是电视广告、APP广告、电梯广告，还是其他各种形式的广告，都能帮助品牌商快速触达用户，建立联系，也触发商机。