我没干过销售，但是我做运营工作和很多销售跑过单，耳濡目染下，总结了几个原则来应对这种“拿同行压价”的情况。

一、给他降价值不值？

如果是新入行的销售，没开几单，为了能在这个圈子打开门路，可以考虑降价。你的产品肯定是服务一个群体的，这个群体有自己的交流圈子，只要能带新客户，就当交个朋友。前提是签保密协议。

如果这个合作，没什么机会带新客户的话，就没必要降价了。降价降的都是自己的提成，人情又做不了，何苦来哉？

二、能甩同行的产品服务几条街。

如果你的产品、售后服务，在业内能做到领先水平，就一定要趁这个机会，保持高利润。对手跟你的东西差得远，才只能靠低价来抢市场，否则能挣5万的单子，ta为什么要做1万呢？

所以，大前提是你很熟悉竞品的产品、服务质量，客户说什么对比的点，都能一一驳回去——我家的东西就是好，卖这么贵就是值这个价！

三、可以让利，但不让价。

比如说，我们的产品是5万/年，对方要压到3万/年。我们可以多赠送半年，5万能用18个月。

类似的让利方式，还包括功能范围、存储空间、人力外包等赠送。

目的就是，能送的我尽可能送，但这单价的格不变——不能把价格往低了做，肯定会影响市场。

四、以退为进——什么价享受什么服务

比如我给你报价5万/年，你非要砍到3万/年。

可以，但是我们的服务肯定就不如5万那个，只能给你XXX等，你要能接受，3万的也能签。

这个策略的前提是，我们销售的产品价值，重点在售后服务上，客户自己摸索着使用，肯定发挥不了什么大的价值。

说白了，这个工具，本质上可能真的只有3万的价，但是我卖5万，卖的是售后服务。

你不想要，我也能接受，还能省下售后的人力、精力，去给愿意多花钱的客户来做。