郭德纲有一个段子，说的是自己开了一个烧烤店，但是附近已经有好几家烧烤店了，于是为了抢客开始降价，降到了两毛钱一串，结果第一天就卖断货了，全都被同行买走了。

现今商场处处是红海，只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源，那一定会有成群结队的对手，为了揽生意难免会搞一些价格战。你不愿降价，却挡不住你的对手降价，那当你的对手价格比你低的时候，该怎么玩呢？

在讨论这个问题之前，先说一个经济学中的概念：需求价格弹性，反映的是销量对价格的敏感程度，说人话就是：价格变化对销量产生的影响。

弹性大的，销量对价格比较敏感，如果降价，可以带来销量上的增长。说白了，就是涨价就不买，降价就可能买。比如各种生活用品，饭店的菜品，衣服鞋帽，旅游产品等等。

弹性小的，销量对价格不敏感，即不管涨价还是降价，该买的还是得买，比如偶像的演唱会门票，几年前火爆的苹果手机，救命的专利药品等等。

对于弹性大的商品，可以考虑降价，以获取更多的销量，比如某些商家总是在搞促销活动，比如双十一双十二等购物节，一天就可以贡献数千亿成交额；

而弹性小的，不但不适合降价，反而可以将价格定在一个比较高的位置，来多赚点钱，比如《我不是药神》中的特效药，越来越贵的演唱会门票。

衡量需求价格弹性一个重要指标，看你的产品是否属于必需品，以及你产品的可替代性。

比如米面粮油是生活必需品，但是如果我不买A超市，还可以去买B超市，对于超市的经营者，你的产品可替代性就很强，但是对于国家层面，粮食不可替代，所以就要严格控制粮食的价格。

小公司小企业，一般都没有核心壁垒，所以可替代性也是比较高的，也因此容易出现价格战。最可气的，即便你降价促销了，可能还是没人买。

出现这种情况，每个人都知道要建立自己的品牌资产，让自己成为“名牌”，获得溢价权，但这属于正确的废话，品牌建立非朝夕可成，市场可能等不到你建成的那一天。

对于普通的小公司，面临价格战时应该怎么应对？有五种玩法：设置产品组合，优化降价策略，打乱比价模式，伺机出手偷袭，抢占自己地盘。

如果你不想轻易地被对手干死，那你必须设置自己的产品组合，按照商品功能，至少要设置两个档次：带来流量的引流款，和负责挣钱的利润款，如果还有余力，可以再加上贡献逼格的形象款。

降价的重心，就放在引流款上，对手价格低，你就比他价格更低，以此引来流量，然后靠利润款来挣钱。如果对手也有引流款和利润款，那就放弃他的引流款，把他的利润款当做自己的引流款，搞乱市场。

形象款就是用来提升逼格的，弄得最高大上，定个最高价，以此提升自己在消费者眼中的形象，让人觉得买你的利润款理所当然，买你的引流款也不至于丢人。

比如华为手机，千元级别的荣耀手机是引流款，Mate系列P系列是利润款，保时捷设计是形象款。下你打不过人家的性价比，中你打不过人家的营销，上你打不过人家的逼格。